Entenda como o Search Engine Marketing pode impulsionar suas vendas na web

Há duas formas de se trabalhar com o SEM: por meio do search direto ou indireto. A seguir, vamos explicar como funciona cada uma delas:

Qual a diferença entre search direto e indireto?

O search direto (ou brandbidding) acontece quando o redirecionamento do link ao clicar no anúncio leva o usuário diretamente para o site da loja.

Dessa forma, quando alguém digita a palavra “Apple” no Google, um anúncio é exibido, redirecionando este usuário para o site da Apple. A Rakuten Advertising, no entanto, não recomenda este tipo de search, para utilização em canais de afiliados.

Já o search indireto conta com algumas variáveis e pode ajudar a impulsionar os negócios. São elas:

• o link do anúncio não leva diretamente para o site da loja, e sim para o site do afiliado

• No search indireto as únicas keywords (palavras-chave) trabalhadas são as relacionadas a cupons (por exemplo: “cupom apple”) justamente para otimizar este tráfego

• A compra no Google é feita de forma exata e somente para as keywords de cupons. Em outras palavras, não interfere em nenhuma outra palavra-chave, o que também não influencia no CPC (Custo Por Clique) das campanhas institucionais da loja

É importante ressaltar que ao trabalhar com o search indireto em cupons com os afiliados, a loja não está trabalhando automaticamente com o search direto. Para isto, seria necessária uma outra ação.

Por que as marcas utilizam o search indireto?

A maioria das lojas trabalha em conjunto o search indireto em cupons com os afiliados, principalmente por 3 motivos:

1- Porque como a compra é somente para keywords de “cupons” e é feita de forma exata no Google Ads, isso garante que não haverá interferência de nenhuma outra palavra-chave, assim como do CPC (Custo por Clique) geral da campanha institucional da loja.

2– Para evitar anúncios de concorrentes:

-Existem espaços reservados para os anúncios na busca que estarão livres para outras lojas anunciarem

-O que vemos no mercado é que muitas lojas se aproveitam quando há estes espaços vazios para usarem parte das vendas das lojas concorrentes

-Neste caso, estas lojas estão perdendo duplamente: com boa parte do volume de vendas mensal e com o fortalecimento da concorrência, uma vez que estas vendas estão indo para outras lojas no mesmo seguimento

3– Pela otimização do tráfego e performance trabalhamos com especialistas nessa área:

-Otimizando continuamente tanto a campanha, quanto os anúncios e a Landing Page – página para atrair novas leads ao negócio. Consequentemente, conseguimos uma Taxa de Conversão Média de +10%.

Assim, quando temos um site com uma Taxa de Conversão maior trabalhando uma keyword, o aproveitamento do tráfego, o que consequentemente gera um Volume de Vendas Mensal para a loja maior.

Conclusão

Por estes motivos, a maioria dos e-commerces trabalham com o search indireto em cupons em conjunto com os afiliados. Por isso, é importante a otimização do tráfego e performance.

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