As possibilidades de atuação em uma rede de afiliados são muitas. Nos últimos anos, o investimento em um programa de afiliados tem sido um caminho natural para grandes marcas do varejo impulsionarem suas vendas online. Diante de um cenário de crise econômica causado pela pandemia da Covid-19, as estratégias se intensificaram e o marketing de afiliados aparece como uma das principais soluções para desafogar as vendas por meio do e-commerce.

Uma das verticais mais importantes nesse momento entre os afiliados são os sites de cupons. Este modelo de negócio tem ganhado cada vez mais relevância, especialmente, desde o início do isolamento social no Brasil. Segundo dados do Google Trends, ferramenta gratuita de tendências do Google, a busca pelos termos cupom de desconto e cashback – programas de fidelização que devolvem parte do valor gasto em uma compra aos clientes – subiram de 2 e 3 para 24 e 51, respectivamente, em uma escala que varia de 0 a 100, comparando o período de quarentena com o mesmo período do ano passado.

Dentre as empresas que tem utilizado o marketing de afiliados para impulsionar esta vertical está o Cuponomia, startup criada por Antônio Miranda e Vinícius Dornela que oferece cupons para quem busca desconto e economia ao comprar na internet. Com as soluções oferecidas pela Rakuten Advertising, o site tem conquistado ótimos resultados em vendas.

Somente nas proximidades do Dia das Mães, segunda data mais importante do ano para o varejo no país, o aumento registrado foi de 60% nas transações. No início da quarentena, o crescimento de compras online foi de 200% para farmácias, 200% para supermercados e 150% para compras online de jogos.

Início da parceria

Em 2017, interessada em expandir a possibilidade de crescimento unindo tecnologias e processos, o Cuponomia iniciou uma parceria com a Rakuten Advertising que, entre outras ações conjuntas, resultaram em crescimento: em 2018, mais de 20 milhões de cupons foram distribuídos para quem acessou o site em busca de vantagens o que gerou uma economia de mais de R$ 35 milhões para os usuários.

No começo, como teste, o site trabalhou apenas com alguns anunciantes exclusivos da rede Rakuten Advertising. Com o passar do tempo e resultados alcançados, a parceria expandiu e hoje mais de 70% das lojas da rede são trabalhadas pelo Cuponomia.

A monetização com afiliados acontece especialmente por meio dos cupons oferecidos pela empresa. Além disto, desde 2019, o Cuponomia conta com um programa de cashback – modalidade que tem atraído e fidelizado cada vez mais novos consumidores no e-commerce.

Resultados gerais

Desde o início da parceria com a Rakuten Advertising, os números do Cuponomia têm aumentado ano após ano. Em GMV, as vendas feitas para anunciantes, na comparação entre 2018 e 2017, apontaram crescimento de 157%. Já na análise entre 2019 e 2018, o crescimento foi de 80%.

Somente em 2019, o site vendeu, por meio de nossa rede de afiliados, 15 mil pedidos de livros e em 2020, mais de 4 mil pedidos de tênis e 5 mil pedidos de cursos foram computados.

Os resultados têm efeitos positivos nos mais diversos setores. A título de exemplo: o maior ticket médio já registrado aconteceu por meio da venda de impressoras industriais – o que comprova que a soluções oferecidas pela Rakuten podem ajudar qualquer negócio a expandir seu ramo de atuação.

As Black Fridays são sempre um sucesso. Em 2018, o aumento foi de + 96% YoY na comparação com 2017. Já em 2019, a marca atingiu seu recorde com aumento de mais de 700% nas vendas YoY, em relação ao ano anterior.

“Sempre soubemos que sites de cupom são importantes para alavancar as vendas de nossos clientes, mas após a parceria com o Cuponomia tivemos a possibilidade de analisar e estudar melhor os dados. As taxas de conversões são impressionantes e estamos sempre em contato quase que diário buscando alternativas para impulsioná-las cada vez mais. Não tenho dúvidas que os clientes da Rakuten estão colhendo bons frutos com essa parceria Rakuten Advertising e Cuponomia.”, afirma Rafael Bonfá, Operations and Publisher Development Director na Rakuten Advertising.

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