Stratégies marketing

Masters of CTV: Tom Stimpfig

Dans cette série, nous mettons à l'honneur les personnes travaillant au quotidien avec la TV connectée et présentons les meilleures pratiques dans ce domaine pour vous aider à repenser votre stratégie et démultiplier vos performances.

Où travaillez-vous et quel est votre métier ?

Je travaille chez PHD Media en tant que Head of Video au Royaume-Uni.

 

Quel rôle joue la publicité sur TV connectée dans votre travail ?

De nombreux changements sont survenus sur le marché de l’audiovisuel, mais aucun n’a été plus marqué que le déclin du nombre de jeunes téléspectateurs devant le petit écran et les pressions inflationnistes qui en découlent. Au cours des dernières années, les services de vidéo à la demande et YouTube ont joué un rôle important en élargissant le reach (et continuent de le faire), mais un marché CTV plus large a émergé, offrant ainsi de nouvelles opportunités aux annonceurs. Correctement utilisé, ce média peut générer une incrémentalité contrebalançant une certaine inflation de la télévision et être comparable au contenu des diffuseurs (produit par des professionnels, accessible à tous, etc.). Il est clair que la CTV joue un rôle de plus en plus important dans mon activité, et les clients veulent savoir comment nous pouvons les aider à se frayer un chemin sur ce marché complexe, en leur donnant un avantage concurrentiel. On s’attend à ce que les agences médias se consacrent à cette mission.

Quel succès avez-vous rencontré avec la publicité sur TV connectée ?

Pour faire court, il y en a beaucoup. Il ne faut pas oublier que la réussite repose sur la définition de KPIs précis, sur la capacité à les mesurer et à les ajuster afin de garantir le succès des campagnes futures. C’est l’approche que nous adoptons chez PHD en démontrant la rentabilité de la CTV en plus de la télévision linéaire, et en achetant des espaces publicitaires sur CTV exclusivement auprès de partenaires dont le contenu est premium, produit par des professionnels et accessible à tous. Ainsi, chez PHD, nous sommes sûr de mesurer le contenu CTV sur une base identique. L’efficacité de toutes les campagnes évaluées à ce jour est remarquable, ce qui justifie notre approche.

Comment a évolué l’intérêt des clients pour la publicité sur TV connectée ?

Leur intérêt s’est accru au cours des 12 derniers mois et, pour la plupart des clients de PHD, cela fait partie de notre stratégie.

Quelles sont vos prévisions pour l’avenir de la publicité sur TV connectée ?

Le marché de la CTV est depuis longtemps considéré comme une opportunité prometteuse, mais jusqu’à récemment, jamais véritablement exploité. Cela a changé en 2022 et cette tendance va se confirmer, ce qui signifie qu’il va se développer. Il y a des défis à relever, mais l’arrivée de nouveaux entrants entraînera une concurrence accrue et donc l’innovation, tandis que les mesures du secteur (ISBAs Project Origin et C-Flight) aideront également les agences à démontrer leur efficacité, ce qui profitera aux annonceurs et au secteur tout entier.

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