Fallstudie: Rad Power Bikes

Der Erfolg von Rad Power Bikes ist vor allem auf seine Preisstrategie zurückzuführen, die den Kunden E-Bikes der Spitzenklasse zu einem im Vergleich zur Konkurrenz niedrigen Preis anbietet – das Unternehmen kann die Kosten niedrig halten, indem es auf Zwischenhändler wie Drittanbieter oder Großhändler verzichtet.

Die digitale Online-Strategie ist die Grundlage für den Erfolg des Unternehmens und hat dazu beigetragen, dass es in weniger als zehn Jahren einen Kundenstamm von fast 500.000 Kunden aufbauen konnte. Rad Power Bikes hat sich 2021 für Rakuten Advertising als Netzwerkpartner entschieden, um die Expansion des Unternehmens in Europa zu beschleunigen.

Die Partnerschaft zwischen Rakuten Advertising und Rad Power Bikes ist ein großartiges Beispiel dafür, wie eine Marke, die in einem einzigen Gebiet sehr bekannt ist, ihr internationales Wachstum durch die passende Affiliate-Strategie zu beschleunigen.

Das Hauptziel bestand darin, in den wichtigsten EU-Märkten lokalisierte Partnerprogramme einzurichten, die den E-Commerce-Umsatz steigern sollten. Angesichts des mangelnden Markenbewusstseins außerhalb des US-Marktes war jedoch klar, dass es offensichtliche Hindernisse geben würde, um die hohen Erfolgserwartungen in den USA zu erfüllen.

Der erste Schritt bestand darin, einen Partner für das EU-Affiliate-Programm von Rad Power Bikes zu finden. Ihr US-Anbieter war in Europa nicht aktiv, so dass sie die Suche von vorne beginnen musste. Nach einer Phase der Recherche und Demositzungen mit mehreren Netzwerken entschied man sich für Rakuten Advertising als Netzwerk ihrer Wahl.

Durch einen stufenweisen Ansatz startete das EU-Programm im 4. Quartal 2021, und Rad Power Bikes nutzte innerhalb weniger Wochen nach dem Start die Größe und Reichweite der leistungsstärksten regionalen Publisher, indem es Partnerschaften mit den besten Shopping-, CSS-, Loyalty- und Incentive-Partnern in Schlüsselmärkten wie Deutschland, Großbritannien, Frankreich und den Niederlanden einging. Zu diesem Zeitpunkt verzeichnete die Marke ein schnelles Umsatzwachstum, obwohl es in der Regel saisonal bedingt eine ruhige Zeit war.

Lesen Sie im Detail in unserer Case Study, wie es Rad Power Bikes gelang, mit Hilfe einer ausgeklügelten strategischen Affiliate-Marketing-Planung zusammen mit Rakuten Advertising, im zweiten Halbjahr 2022, nur wenige Monate nach Start des Programms, die folgenden beeindruckenden Ergabnisse zu erzielen:

• Der ROAS im EU-Affiliate-Kanal liegt bei über 19x, 170% über dem Zielwert
• Der Anteil der Affiliate-Verkäufe am eCommerce-Umsatz beträgt 12 % und liegt damit 71 % über dem Zielwert
• Das Affiliate-Programm besteht aus einer vielfältigen Mischung von mehr als 190 Publishern, einschließlich einer starken Untergruppe von spezialisierten Inhalten und Geschäftspartnern