Affiliate-Insights für Publisher: Vorbereitungen für Q4 in einer sich ständig verändernden E-Commerce-Landschaft

Es gibt nur wenige Trends, die sich so rasant beschleunigt haben wie der elektronische Handel. Doch innerhalb weniger Wochen, im März und April 2020, explodierte die weltweite E-Commerce-Nutzung. In Deutschland lag der Anteil des E-Commerce bei über 13 %.

In letzter Zeit hat sich das Kaufverhalten der Menschen stark verändert – das Online-Shopping boomt, es gibt einen allgemeinen Trend zur Nachhaltigkeit, und Erschwinglichkeit und Bequemlichkeit stehen bei den Käufern im Vordergrund. Die makroökonomischen Herausforderungen und der Nachholbedarf verändern weiterhin die Art und Weise, wie und was die Menschen kaufen. All diese Veränderungen werden durch langfristige Trends unterstützt, darunter das Erwachsenwerden der Generation Z und das Aufkommen innovativer Technologien.

Zu Beginn des 4. Quartals befassen wir uns mit den neuesten Trends im Affiliate-Netzwerk, Strategien und Expertenwissen von Rakuten Advertising, um Ihnen zu helfen, die sich ständig verändernde E-Commerce-Landschaft zu verstehen. Unser Ziel ist es, Sie, unsere Publisher-Partner, dabei zu unterstützen, sich für den Höhepunkt des jährlichen Einzelhandelsrausches zu rüsten.

Einkaufen in der Welt: Erforschen sie die globalen Einkaufstrends 

Trotz Inflation und wirtschaftlicher Unsicherheit hat sich das Verbrauchervertrauen positiv entwickelt und begann sich im März zu stabilisieren, bevor es im Mai seinen höchsten Stand seit sechzehn Monaten erreicht hat.  Im Juni nahm das Vertrauen in Großbritannien weiter zu, während es in Brasilien ein 10-Jahres-Hoch erreichte. Im August war das Vertrauen in Indonesien, Indien und Singapur am höchsten. 

Als Netzwerk haben wir einen Rückgang des gesamten Shopping-Traffics (Klicks) zu verzeichnen, aber der Conversion-Traffic bleibt aufgrund von High-Intent-Käufen stark. Die Daten zeigen uns, dass die Menschen einkaufen und dabei taktisch vorgehen.  Die Käufer sind nach wie vor sparsam und geben nur das Nötigste aus, aber sie bevorzugen auch Reisen. Der Nachholbedarf nach Jahren der Ungewissheit hat dazu geführt, dass die Menschen die Welt erkunden wollen, und das auf eine kostenbewusste Weise. Kürzere Reisen sind eine Möglichkeit, sich das Reisen zu leisten, eine andere besteht darin, sparsam zu sein und Gutscheine, Cashback oder Prämien zu nutzen. Unsere jüngste US-Verbraucherstudie hat ergeben, dass 91 % der Reisenden Anreize für reisebezogene Einkäufe suchen, während 38 % nach Angeboten, Prämien und Rabatten Ausschau halten. 

Weltweit wird erwartet, dass die Einkaufs- und Ausgabensituation im vierten Quartal 2023 ähnlich sein wird wie 2022. 

Deutsche Einkaufsgewohnheiten im 4. Quartal

Das Jahr 2022 schließt mit einem Anstieg des durchschnittlichen Bestellwerts (AOV) um 5 % gegenüber dem Vorjahr auf 40 €. Die wichtigsten Einkaufstage des Jahres waren der 15. Mai, gefolgt vom Black Friday und dem Dienstag vor dem Black Friday. 

Betrachtet man die Kategorien, die im vierten Quartal in Frankreich am besten abschnitten, so verzeichneten Sportartikel mit einer Umsatzsteigerung von +300 % gegenüber dem Vorjahr das größte Wachstum. Es folgten Haustiere (93 %) und Kaufhäuser (82 %). 

Affiliate-Marketing trieb im vierten Quartal die Performance im gesamten Funnel an. 76 % der Klicks kamen von Content-Publishern und Subnetzwerken, während Shopping-Seiten den Umsatz um 93 % im Vergleich zum Vorjahr steigerten. 

In der ersten Hälfte des Jahres 2023 haben wir eine Verschiebung der Kaufgewohnheiten der deutschen Verbraucher festgestellt. Das Vertical “Schuhe” verzeichnete einen Umsatzanstieg von 56 % im Vergleich zum Vorjahr, während “Haustiere” (23 %) und “Kleidung & Accessoires” (19 %) das nächsthöhere Wachstum verzeichneten.   

Wie wir bereits erwähnt haben, ist der gesamte Einkaufsverkehr rückläufig, aber die Umsätze bleiben stabil. Tatsächlich sehen wir, dass die Verbraucher ihre Kaufentscheidungen früher treffen, mit einem Rückgang in der Aufmerksamkeits- und Überlegungsphase des Kaufprozesses und einem Anstieg in der Konversionsphase. 

Überflügeln Sie die Konkurrenz – Strategien und bewährte Verfahren für einen Kaufrausch

In einem bereits gesättigten Markt muss die Gewinnung und Überzeugung von Kunden inmitten des harten Wettbewerbs im vierten Quartal an erster Stelle stehen. Die Kunden mit Botschaften anzusprechen, die auf ihre Interessen, Vorlieben oder sogar auf die Personen, für die sie einkaufen, zugeschnitten sind, ist von großer Bedeutung. Und die Marken haben das erkannt. Sie haben ihre Taktik geändert und konzentrieren sich nicht mehr darauf, ein weites Netz auszuwerfen, sondern die richtigen Verbraucher zu erreichen. Scheuen Sie sich also nicht, persönlich zu werden. Ziehen Sie fortschrittliche Targeting-Taktiken oder Zielgruppensegmentierung in Betracht (Tipp: Audience Engine kann beides!), um Marken und Produkte zu präsentieren, die garantiert Anklang finden. 

Darüber hinaus brechen Tools wie das Linkless-Code-Tracking die Mauern rund um das Thema Affiliate ein. Das Tracking von Linkless Codes stellt nicht nur sicher, dass Sie eine Gutschrift für offline getätigte Käufe erhalten, sondern bietet Ihnen auch zusätzliche Monetarisierungs-Möglichkeiten, die Ihnen die Türen zu Print, Podcasts und sogar CTV öffnen. 

Wir können auch nicht über Q4-Strategien sprechen, ohne auf die Grundlagen zurückzukommen, denn schließlich funktionieren die bewährten Methoden nicht ohne Grund. Im Folgenden finden Sie einige schnelle und hilfreiche Tipps von unseren Experten:

• Teilen Sie Ihr Media Kit und Einzelheiten zum Bestand. Wir wissen, dass die Plätze schnell vergeben sind, aber Dinge ändern sich auch. Wenn eine Platzierung storniert wird, sollten Sie eine Möglichkeit haben, neu verfügbares Inventar zu kommunizieren.
• Rechnen Sie mit Veränderungen. Marken werden ihre Performance ständig optimieren und während wichtiger Termine wie der Cyber Week ihre Werbeaktionen ändern oder hinzufügen. Erwägen Sie häufigere Aktualisierungen der Website und des Werbefeeds sowie die Durchführung von Audits bei Ihren wichtigsten Partnern.
• Haben Sie einen Plan B. Wenn die Dinge nicht nach Plan laufen, werden Advertiser in letzter Minute Platzierungen während der Cyber Week buchen. Denken Sie daran, jemanden mit Inventar in Bereitschaft zu halten, um von neuen Buchungen zu profitieren.
• Optimieren Sie alles! Recherchieren Sie saisonale Schlüsselwörter und integrieren Sie sie in Ihre Inhalte und SEO-Strategie. Erstellen Sie Inhalte, die für die Saison relevant sind, und stellen Sie sicher, dass Ihre Website für das mobile Einkaufen optimiert ist. Lassen Sie keinen Stein auf dem anderen.

Um im vierten Quartal erfolgreich zu sein, müssen Publisher vor allem fokussiert bleiben. Erkennen Sie Trends und Chancen in Ihren Zielmärkten und passen Sie Ihre Affiliate-Strategien an, um von diesem Wachstum zu profitieren. Wenn Sie flexibel bleiben und auf Veränderungen reagieren, können Sie auch in schwierigen Zeiten weiterhin erfolgreich sein und Ihr Wachstum vorantreiben.

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