À medida que a adoção do e-commerce acelera globalmente, o número de datas comerciais para as marcas considerarem a participação aumenta rapidamente. Foi-se o tempo em que os principais picos de compras giravam apenas em torno de feriados, como Páscoa, Dia das Mães, Dia dos Namorados e Natal. No entanto, com a evolução do comércio eletrônico, em grande parte graças à globalização, datas como o Single’s Day (Dia dos Solteiros) e de Aniversários dos Sites (quando as empresas comemoram o de aniversário de seus e-commerces) reformularam os planos de marketing e promoção para as marcas.

As marcas já perceberam a força das duas iniciativas e têm utilizado o marketing de afiliados como um forte canal de vendas nestas ocasiões. Comemorar o aniversário no e-commerce das empresas é uma alternativa às datas tradicionais do comércio e foi uma tendência que vimos crescer no ano de 2020, em que a concorrência pela atenção por ofertas é maior e pode representar um bom aumento no ticket médio. Já o Single’s Day é uma data a mais no mês de novembro para crescer as vendas geradas em um único dia, e pode ser um indicativo de quais produtos estão sendo mais procurados pelos consumidores antes da Cyber Week.

O fato é que sejam os tradicionais feriados ou eventos específicos criados pelo varejo, anunciantes e afiliados precisam estar atentos a estas movimentações para compreenderem quando acontecem os picos de vendas mais relevantes. Em outras palavras, estas datas oferecem oportunidades para aquisição de novos clientes, além de engajar e envolver os já existentes.

Para auxiliar no planejamento deste ano, a Rakuten Advertising apresenta uma lista com as datas mais importantes para o varejo em 2021, no Brasil e no mundo.

Confira a seguir:

 

Além de estar atento às datas, é preciso criar estratégias para trabalhar cada uma delas. Nossos especialistas apresentam quatro opções para otimizá-las e, assim, alcançar e converter os consumidores: 

  1. Conecte-se com parceiros que podem fornecer insights sobre os mercados locais e comportamentos do consumidor, sejam eles sobre os melhores formatos de mídia ou os modelos de afiliados, ou sobre ofertas promocionais de melhor performance. Além disso, a comunicação com afiliados locais fornecerá às marcas uma percepção a mais sobre o cenário
  1. Utilize dados e ferramentas de IA (Inteligência Artificial), como o Affiliate Consumer Graph, para veicular anúncios personalizados, com base em comportamentos de compra anteriores
  1. Empregue estratégias de comissionamento, como Comissionamento Multi-Touch, recompensando todos os afiliados que contribuem com a jornada de compra, e Comissionamento Dinâmico, que se alinha aos objetivos de negócios e KPIs
  1. Envolva consumidores difíceis de alcançar, procurando estar em espaços online onde eles costumam passar seu tempo. Trabalhe nesses espaços com anúncios relevantes, por meio de soluções voltadas para o mobile e AVOD

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