Para garantir a retomada dos negócios no último trimestre do ano, o chamado Golden Quarter, que abriga as mais importantes ações promocionais do varejo como a Black Friday e o Natal, e também em 2021, os anunciantes que apostarem no marketing de performance devem fazer investimentos em estratégias de topo de funil, impulsionamento de compras recorrentes – como forma de fidelização às marcas – além do uso de ferramentas de IA (Inteligência Artificial) que permitam a veiculação de anúncios cada vez mais personalizados. Estas e outras dicas foram destacadas pelo country manager e VP da Operação Global da Rakuten Advertising, Luiz Tanisho durante a sua palestra O Futuro do Marketing de Performance, no The Future of E-Commerce – Edição Marketing, evento virtual realizado pelo portal E-Commerce Brasil, nesta quinta (8).

Tanisho reforçou que com a pandemia de Covid-19 e o consequente distanciamento social, especialmente no primeiro semestre de 2020, muitas marcas tiveram quedas em suas receitas. Não à toa, muitas enxergam no último trimestre do ano uma oportunidade para retomada dos negócios. A aposta é endossada pelo que revelou a nossa pesquisa “O Caminho para Retomada” na qual apontou que 86% dos brasileiros têm maior probabilidade de comprar online, principalmente em datas promocionais – para acessar o levantamento completo clique aqui.

Com a aproximação da Black Friday e do Natal, surge também a chance de impactar os consumidores certos, por meio de estratégias que envolvem tecnologia desenvolvida para aperfeiçoar a publicidade digital.

Confira a seguir todos os pontos destacados pelo Luiz Tanisho durante sua apresentação:

  • Invista em estratégias de topo de funil com baixo risco que alcancem e envolvam os consumidores
  • Impulsione compras recorrentes para criar lealdade à marca
  • Conecte as experiências de compra online e off-line
  • Invista em estratégias que considerem o uso de ferramentas de inteligência artificial, que permitam aos afiliados veicularem anúncios personalizados, com base no comportamento de compra anterior dos consumidores
  • Inclua em sua estratégia campanhas de agradecimento e que identifiquem usuários que abandonaram o carrinho de compras ou que visualizaram produtos específicos. Isto permite que as marcas personalizem suas mensagens e segmentem os consumidores com anúncios relevantes para eles
  • O mobile nunca foi tão importante: o tracking no aplicativo de celular permite que as marcas incentivem e recompensem afiliados para impulsionar instalações de apps. Ao utilizar o rastreamento, as marcas podem criar parcerias adicionais e compreender melhor a jornada de compra
  • Faça uso do comissionamento dinâmico para impulsionar as vendas de determinados produtos, dentro de uma geolocalização específica
  • Invista em anúncios de descoberta, gerados por meio de mecanismos de pesquisa, além de maximizar a cobertura de palavras-chave para alcançar os consumidores que desejam descobrir novos produtos e marcas

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