Estratégias-chave para garantir uma Black Friday de sucesso em 2023

Com a Black Friday se aproximando, o e-commerce aquece os motores para uma das épocas mais aquecidas do varejo. A Rakuten Advertising compartilhou estratégias-chave para atingir um nível excepcional de conversões nessa temporada.

Pesquisas apontam para um entusiasmo crescente em relação à Black Friday deste ano. Consumidores planejam gastar 62% a mais em relação ao ano anterior, segundo uma pesquisa de intenção de compra realizada pela Méliuz. Previsões também indicam um aumento significativo no ticket médio e nas despesas gerais durante o período promocional.

Em 2022, registramos um crescimento de 88% nas vendas intermediadas por anúncios online no Brasil, sendo que 9 dos 10 maiores dias de venda ocorreram durante o mês de novembro. Isso reforça que o mês que se aproxima é, sem dúvida, um período crucial para o e-commerce. Confira como sua marca pode performar melhor, investindo menos e convertendo mais.

Estratégias de conversão

Guiar o consumidor por todas as etapas do funil de vendas garante uma conversão mais assertiva, sem tantas evasões ao longo da jornada. Você pode, inclusive, optar por um comissionamento seletivo a cada momento de venda.

No topo do funil, confie em afiliados que trarão conhecimento à sua marca, sabendo recompensá-los com comissionamentos ligados às ações mais interessantes para cada parceiro.

A figura do influenciador nichado, por exemplo, hoje é um grande aliado. Segundo uma pesquisa do Google Insights, 70% dos adolescentes confiam mais em influenciadores de nicho do que em “celebridades” de grande alcance.

Estímulos estratégicos e expectativas

Mas não se esqueça também de oferecer estímulos no fundo do funil de vendas, como cashback e programas de pontuação para fidelizar o cliente. Essas estratégias, inclusive, também podem ser aplicadas no meio do funil, influenciando positivamente a decisão do consumidor diante de outras ofertas da concorrência.

Analisando o momento final da compra, os afiliados de cashback desempenham um papel fundamental no momento da decisão, ajudando as marcas anunciantes a concentrar parte do market share durante os picos de vendas. Isso destaca a importância de oferecer recompensas tangíveis aos consumidores, incentivando a fidelidade e o aumento das vendas.

Com a Black Friday à vista, aproveite esse momento e se prepare para explorar as tendências de novembro. Otimizar estratégias de conversão e atender às expectativas crescentes dos consumidores pode garantir uma Black Friday inesquecível em 2023. Prepare-se para capitalizar em uma das datas mais importantes do e-commerce.

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