Estas marcas usaram afiliados e suas vendas cresceram em 30 vezes

A solução para isso passou por uma estratégia de marketing integrada entre Afiliados e Marketing de Influência e se tornou mais um case que prova a eficiência de afiliados e sua atuação em estratégias de funil completo.

As marcas eram as gigantes Netshoes e Nike e, para realizar a estratégia de impulsionamento de venda de tênis, desenvolvemos um planejamento conjunto entre afiliados e influenciadores de sneakers que também fazem parte da nossa rede de afiliados – A Casa do Atleta, Sneakers do Mion e Tênis Certo.

Por dentro dos afiliados escolhidos

A Casa do Atleta possui um perfil voltado para divulgações de tênis de corrida, já a Sneakers Do Mion é focada na divulgação de novidades e ofertas da categoria conhecida como “sneakers”. Também parte desse nicho, a Tênis Certo é outro afiliado que aborda os tênis mais indicados para quem gosta de se exercitar correndo.

A Casa do Atleta busca manter os seguidores informados sobre o mundo running, fornecendo comparações de modelos, novidades do mercado e todas as informações necessárias para os amantes de corrida escolherem a melhor opção de tênis.

Já a Sneakers Do Mion sempre divulga pelas redes sociais novidades e histórias sobre o modelo, lançamento, diferenciais e muito mais sobre sneakers. Ao todo, conta com quase 300 mil seguidores no Instagram, quase 100 mil inscritos no Telegram e mais de 100 mil seguidores no Twitter.

Por fim, a Tênis Certo é dedicada ao mundo do tênis e da corrida. As divulgações acontecem por redes sociais como Instagram, Tik Tok, YouTube e Telegram, além de seu próprio site. O afiliado traz conteúdos como reviews, dicas e lançamentos, além de auxiliar seus seguidores a encontrar o melhor tênis e fornecer informações sobre o universo da corrida.

Como a estratégia de marketing foi desenhada

O trabalho realizado para a Casa do Atleta e a Sneakers Do Mion buscou sempre aproximar os consumidores de grandes players do segmento de calçados esportivos que têm o e-commerce como canal de vendas, trazendo insights e oportunidades para alavancar ainda mais os resultados das marcas anunciantes. A iniciativa também buscou uma comunicação mais próxima e maior suporte ao afiliado, para aprimorar a divulgação e melhorar suas ofertas por meio da nossa plataforma.

Já no caso da Tênis Certo, a Rakuten Advertising ajudou a oferecer, durante a semana de comemoração do aniversário do canal (de 19 a 25 de setembro), descontos especiais concedidos pelo Netshoes.

O plano de ação

No caso da Tênis Certo, a estratégia de marketing focou em descontos e promoções durante o período do aniversário do canal. A Rakuten Advertising negociou com a Netshoes um cupom de 10% de desconto na categoria running, para ser divulgado no primeiro dia de uma live, totalmente dedicado às ofertas da marca.

Para a Casa do Atleta e a Sneakers Do Mion, a estratégia envolveu ações mais amplas com o objetivo de estreitar o relacionamento entre esses afiliados e os anunciantes. Isso ocorreu por meio de oportunidades de ofertas e insights diários para aumentar cada vez mais os seus resultados, gerando crescimento constante para o canal.

Resultados palpáveis e em números

Os resultados se dividem em dois momentos: a ação de aniversário para a Tênis Certo, com uma semana repleta de lives e ofertas, e ações contínuas projetadas junto à Sneakers Do Mion e à Casa do Atleta.

A Casa do Atleta registrou um crescimento ano a ano (janeiro a novembro) de 405% em GMS (Gross Merchandising Sales) ou em outras palavras, volume de vendas. Além de um aumento de 147% em cliques. Comparando os resultados da Black Friday de 2021 e 2022, o aumento foi de 243% em vendas, 111% em cliques e de 145% em pedidos.

Já a Sneakers Do Mion atingiu um crescimento ano a ano (janeiro a setembro) de 166% em GMS, além de uma alta de 198% em cliques de 2021 a 2022. Mês a mês, houve ainda um crescimento de 16% em GMS e de 5% em cliques.

A Tênis Certo conquistou, só nos dois primeiros dias de divulgação promocional em parceria com Netshoes (19 e 20 de setembro), um aumento de 133% na média de GMS por dia; e de 338% na média de cliques.

A Tênis Certo registrou grandes resultados de vendas com anúncios da Netshoes nos dias 19 (primeiro dia de divulgação) e 20 de outubro, atingindo R$ 294,5 mil em GMS.

Evolução e aprendizados de negócios

Alguns pontos se destacaram como sendo os principais responsáveis pelo sucesso das estratégias. O primeiro deles são as condições exclusivas e atrativas. Elas são cruciais para a geração de bons resultados.

Datas comemorativas como gancho para o desenvolvimento de ações especiais são atrativas para os parceiros, possibilitando uma visibilidade e destaque maior sobre ofertas e cupons. Ações como essa são uma oportunidade especialmente em meses de baixa movimentação do mercado.

Trazer sempre as melhores oportunidades e insights para que o afiliado possa aproveitar ao máximo as ofertas e alavancar seus resultados também se provou importante nesse processo. Isso também vale para a compreensão sobre a melhor forma de trabalhar com perfis nichados e segmentados, o que leva ao afiliado a melhor estratégia de marketing para buscar parcerias e investimentos com os anunciantes.

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