Com métricas inteligentes, anunciantes do mercado financeiro otimizam a performance dos seus afiliados

Em meio a um novo cenário caracterizado pela digitalização acelerada, os serviços financeiros estão entre os principais motores propulsores da transformação digital. Isso também gerou avanços nas estratégias de marketing adotadas por bancos e outras instituições do setor. É justamente nesse ponto que o marketing de afiliados tem crescido como um forte aliado para alcançar e atrair novos correntistas e tomadores de crédito ao longo do funil de vendas.

Dito isso, é preciso entender a vertical de finanças sob uma ótica diferente daquela adotada pelo varejo tradicional. Dentro do universo de marketing de afiliados, em vez de focar em KPIs de vendas, os anunciantes financeiros definem metas com base na geração de leads e no preenchimento de requisições de crédito.

Ok, esses são os principais indicadores para os players do setor financeiro. Mas então como eles podem executar campanhas bem-sucedidas e 100% alinhadas às suas metas junto aos seus parceiros editores? O segredo está no planejamento de negócio e na relação desses anunciantes com cada parceiro estratégico em potencial. Vamos ler mais a respeito nos próximos parágrafos.

Otimize campanhas usando as métricas certas

No setor financeiro, uma das métricas mais usadas para determinar o sucesso de uma campanha são as aprovações de crédito. Mas há também outros indicadores-chave, como o número de análises de crédito, que antecedem a aprovação. São duas alternativas que ajudam a mensurar a demanda gerada pelos anunciantes por meio da sua rede de afiliados.

Para campanhas baseadas em produtos, os KPIs que avaliam a efetividade de uma estratégia de marketing são baseados em leads e no volume de requisições. Mas há sucesso comprovado também em campanhas que têm como foco gerar downloads de aplicativos lançados por fintechs, por exemplo.

Não importa qual seja o indicador adotado, sempre é possível alinhar os objetivos de cada negócio com o conteúdo gerado pelos afiliados parceiros. Isso se torna ainda mais importante quando falamos em atrair novos clientes para produtos financeiros.

Como encontrar os afiliados certos para parcerias

Assim como acontece em qualquer programa de afiliados, trabalhar com uma gama diversificada de afiliados parceiros é fundamental para garantir o sucesso das campanhas – e, consequentemente, do negócio.

Há bons exemplos práticos de parcerias estratégicas nesse nicho. Entre eles, produtores de conteúdo focados no setor bancário e sites que comparam produtos financeiros, verificam rapidamente se a operação pode ser aprovada e exibem em um só lugar diversos produtos alinhados ao score de crédito do consumidor.

De um jeito ou de outro, é possível lançar mão de ferramentas fantásticas para educar os clientes sobre as diversas opções de créditos, taxas de juros e outros elementos que devem ser levados em conta ao contratar um financiamento ou um empréstimo. Tudo isso personaliza ainda mais a sua experiência com o anunciante, gerando leads de maior de qualidade com base na probabilidade de aprovação na análise de crédito.

Repare só como essa prática, uma vez impulsionada pela rede de afiliados, gera melhores resultados para a indústria financeira. Com base em conteúdos ricos e didáticos, esses afiliados oferecem suporte em todas as etapas do funil de vendas. Afinal, quando falamos de produtos vendidos por bancos, os consumidores quase sempre procuram por instituições e recomendações confiáveis, criando uma relação fiel que, de quebra, os atrai para a sua marca de uma forma muito mais espontânea.

Os anunciantes ainda podem aproveitar afiliados tradicionais, ligados à oferta de cashback e programas de fidelidade, para melhorar a performance das campanhas. Fintechs que desejam gerar downloads, por exemplo, podem recorrer ao marketing de afiliados para otimizar as interações com os clientes e gerar mais conversões.

Estratégias-chave para garantir o sucesso dos afiliados

É trabalhando com um grupo diverso de afiliados parceiros que os anunciantes ganham o poder de criar experiências personalizadas, indo muito além das interações corriqueiras ao longo do funil de vendas.

Parceiros de conteúdo concentram dados muito valiosos sobre cada cliente em potencial – desde questões demográficas até os seus hábitos de compra. Com essas informações concretas, é possível segmentar os consumidores de forma bem mais assertiva, aproveitando os recursos dos afiliados para impactar cada pessoa com mensagens pontuais e individualizadas.

Além disso, tecnologias de comissionamento ajudam os anunciantes na execução de campanhas bem-sucedidas. O comissionamento multi touch, por exemplo, garante que os afiliados sejam recompensados ​​pela influência que exercem desde a conscientização e a construção de confiança até a decisão de compra.

Já o comissionamento dinâmico permite que os anunciantes recompensem seus parceiros de forma não padronizada, de acordo com os KPIs. Uma estratégia que otimiza os resultados do marketing de afiliados ao manter os publishers 100% a par das prioridades de negócios dos anunciantes – sejam elas promover um produto, divulgar um serviço ou impactar um grupo específico de consumidores.

Esse alinhamento de objetivos entre afiliados e anunciantes permite recomendar as melhores estratégias financeiras para os consumidores, proporcionando sucesso para todas as partes envolvidas. Em outras palavras, recompensar parceiros de conteúdo de forma adequada à sua atuação e performance significa fortalecer relacionamentos e gerar mais e melhores oportunidades para os anunciantes.

Em geral, a chave para o sucesso de bancos e outras instituições financeiras que utilizam o canal de afiliados está na aliança entre esses anunciantes e os parceiros certos, com estratégias que elevam o desempenho de sua rede de afiliados.

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