Estratégias premiadas e globais para o marketing de afiliados

Em uma economia global que cresce em ritmo acelerado, muitas marcas estão explorando novos mercados  para incrementar as oportunidades de crescimento. Um objetivo que pode parecer assustador, mas não precisa ser. O canal de afiliados oferece um ponto de entrada de baixo risco e custo para os mercados globais, permitindo que as marcas façam simulações e só depois expandam de forma mais confiante o seu alcance de público.

Graças à agilidade do canal, as estratégias globais de afiliados estão ajudando a reduzir ainda mais as fronteiras. Nenhum outro canal de marketing permite que você configure as estratégias com base no comportamento do consumidor com alcance a nível global.

Na Rakuten Advertising, a parceria acontece de forma realmente global. Isso porque oferecemos serviços, relatórios e tecnologia consistentes em todas as regiões e acessamos a rede de publishers da mais alta qualidade – todos preparados para ajudá-lo a conquistar o mundo com sucesso. E isso não somos nós que estamos dizendo: fomos reconhecidos por nossas estratégias globais de afiliados em de uma série de prêmios do setor. Confira adiante como ajudamos marcas como a sua a conquistar novos mercados.

Construindo reputação de marca em novos mercados

Construir reconhecimento de marca em um novo mercado não precisa ser complicado. As marcas podem trabalhar junto aos publishers para aprimorar o relacionamento com os consumidores, aumentando o reconhecimento de marca por meio de recomendações confiáveis e publicações constantes.

Uma empresa europeia de luxo, por exemplo, tinha como objetivo aumentar o reconhecimento da marca e as vendas na Coreia do Sul, e, para isto, usou o canal de afiliados. Eles fizeram uma estratégia com a plataforma de recompensas MyAmexShopping para criar uma parceria única, o que resultou no aumento do reconhecimento da marca no mercado. As vendas, consequentemente, apresentaram alta significativa – da ordem de +178% no ano.

Essa união possibilitou ao varejista de luxo estabelecer uma parceria por meio do MyAMEXshopping com um dos maiores bancos da Coreia do Sul e a maior banda de K-Pop do mundo. O banco estava lançando seu novo cartão de crédito AMEX em parceria com a banda K-pop e, por meio do MyAMEXShopping, a marca de luxo pode oferecer benefícios exclusivos aos portadores do cartão, incluindo cashback. Com o MyAMEXShopping, aproveitamos a oferta para aumentar o reconhecimento da marca, alcançando mais de 400.000 clientes do cartão sul-coreano e aumentando as vendas entre os públicos das gerações Millennials e Z.

AllSaints: Crescendo em mercados mais maduros

Além de aumentar o reconhecimento da marca em novos mercados, é necessário também analisar e entender como essa expansão acontece, o que pode ser difícil em mercados mais maduros. Mas complicado não significa impossível. Com a experiência e as parcerias certas, as marcas podem expandir com eficácia em novas áreas geográficas, mesmo naquelas com maior experiência no universo de afiliados.

Um exemplo é a marca de moda britânica AllSaints, que fez parceria com a Rakuten Advertising por meio de sua agência para aumentar a escala nos EUA e Canadá. Eles buscavam não apenas maximizar os resultados, mas também garantir a essência da marca ao internacionalizá-la, cabendo à nossa equipe a missão de encontrar parceiros com estilo apropriado e comprometidos com a sustentabilidade.

A equipe desenvolveu uma estratégia única que garantiu que o investimento da AllSaints fosse alinhado à missão da empresa e identificou os melhores desempenhos em cada estágio do funil. A partir daí, a AllSaints fez parcerias diversificadas com publishers e implementou uma abordagem baseada em dados para comissões, realizando otimizações que dessem vazão à competitividade. Como resultado, a AllSaints viu as vendas nos EUA e no Canadá alavancarem mais de 27%, com o valor do ticket médio (AOV) aumentando 95% no mercado estadunidense.

Aproveitando novos formatos para alcançar audiências valiosas

Compreender as nuances culturais e como as pessoas se relacionam com o mercado e consomem produtos das marcas é a chave para expandir com sucesso em novos mercados. Para que essa abordagem funcione, as empresas precisam estar abertas para testar novos formatos e plataformas, permitindo que cheguem aos consumidores da forma como estão acostumados em cada país – ou seja, nas plataformas por onde gastam mais tempo navegando.

Recentemente, a Rakuten Advertising auxiliou uma marca de beleza a expandir seu alcance na China em parceria com a 55Haitao. A marca de beleza buscava aumentar sua receita na China em 50%, com foco em ampliar o reconhecimento da marca e alcançar novos clientes. Usando um conhecimento profundo sobre o consumidor chinês e sobre a 55Haitao, criamos duas novas estratégias de conteúdo e oferecemos cupons atraentes.

A campanha de conteúdo incluiu iniciativas de propagação e transmissão ao vivo por meio do Douyin (a versão chinesa do TikTok) com os principais influenciadores e criadores de conteúdo locais. Em adição a isso, oferecemos códigos de cupom exclusivos para gerar ainda mais conversões. A campanha superou as expectativas, aumentando a receita em 88% e o número de novos clientes em 135% em relação ao ano anterior.

A expansão para novos mercados vem com uma gama rica de oportunidades para as marcas. E esse movimento não precisa ser arriscado. Você pode alavancar seu negócio com uma abordagem maleável de baixo risco por meio do marketing de afiliados. Conquistar o mundo está ao seu alcance.

Quer começar com estratégias globais de afiliados? Acesse nosso site e comece já!