Stratégies de commissionnement intelligentes

Les outils et la technologie actuels rendent le canal plus souple que la plupart des autres canaux et permettent une croissance des performances qui soutient les revenus directs, stimule la notoriété et s’aligne sur les nouvelles priorités des annonceurs.

Pour comprendre comment les annonceurs peuvent amener les stratégies de commissionnement à travailler de façon plus intelligente pour eux, nous devons d’abord examiner les outils disponibles :

• Grâce à la commission Multi-touch, les annonceurs peuvent récompenser les éditeurs pour leur rôle dans la notoriété de la marque et les activités dites « top of the funnel » (première étape du funnel marketing).
• La commission dynamique donne aux annonceurs un meilleur contrôle de leurs coûts et offre une transparence aux éditeurs concernant la façon dont ils peuvent aider les marques à atteindre leurs objectifs commerciaux. Avec plus de 35 champs de commission possibles, les annonceurs peuvent payer des commissions différentes en fonction des produits, des nouveaux clients par rapport aux clients existants ou même du type d’appareil.
• Linkless Code Tracking permet aux annonceurs de rémunérer les éditeurs sur la base de l’utilisation d’un code exclusif lors du paiement, même en l’absence de clic.

Lorsqu’elles sont mises en pratique, les stratégies de commissionnement ouvrent un champ d’opportunités pour les annonceurs et les éditeurs afin de forger de nouveaux partenariats, de renforcer les partenariats existants et d’optimiser les tactiques de campagne.

Diversification des éditeurs

Les stratégies de commissionnement permettent aux marques de diversifier leurs portefeuilles d’éditeurs affiliés partenaires et de tirer parti des opportunités qu’ils apportent. Qu’il s’agisse d’atteindre des publics hors ligne ou d’accroître la notoriété de la marque, les stratégies de commission offrent aux marques une plus grande souplesse dans l’utilisation du canal d’affiliation.

Traditionnellement considéré comme un canal de conversion uniquement, le marketing d’affiliation a évolué pour aider les marques à atteindre une plus grande notoriété et une plus grande pénétration du marché. La commission Multi-touch soutient l’objectif de notoriété de la marque en récompensant les éditeurs pour le rôle qu’ils jouent dans le parcours client. En récompensant les éditeurs du haut du funnel comme les influenceurs, les médias et les maisons de contenu, les marques peuvent renforcer leurs relations et tirer parti des opportunités promotionnelles et du public de leurs partenaires.

De plus, Linkless Code Tracking offre une diversification accrue des éditeurs en permettant aux partenariats hors ligne tels que les podcasts de passer par le canal d’affiliation. Le fait de rémunérer les partenaires sur la base de l’utilisation d’un code exclusif lors du paiement, même en l’absence de clic, ouvre la voie à de nouveaux modèles pour les annonceurs et à des possibilités de gains uniques pour les affiliés.

Alignement avec les objectifs commerciaux

Aucun autre canal marketing ne donne aux annonceurs la souplesse nécessaire pour ajuster la façon dont ils rémunèrent les placements ou l’exposition comme le fait le canal d’affiliation. Si une entreprise souhaite promouvoir un nouveau produit ou même réduire le stock d’un ancien produit, la commission dynamique peut l’y aider. Les annonceurs peuvent également proposer des commissions différentes selon qu’un article est au prix fort ou en promotion, ce qui entraîne une croissance des revenus d’affiliation et une augmentation de la valeur moyenne des commandes (AOV) pour les commandes passées via le canal. Un annonceur utilisant des stratégies de commissionnement à plusieurs niveaux a récemment vu ses revenus augmenter de plus de 80 % en glissement annuel, et son AOV de 19 %.

De plus, les annonceurs utilisent la commission dynamique pour récompenser les partenaires affiliés qui soutiennent leur objectif de marque. Les marques peuvent intégrer les indicateurs clés de performance relatifs à la finalité dans leurs campagnes d’affiliation en récompensant ceux qui s’alignent sur leurs valeurs commerciales et promeuvent des messages durables par une commission plus élevée.

Acquisition de nouveaux clients

L’acquisition de nouveaux clients est souvent l’objectif commercial le plus demandé par les annonceurs, et c’est le plus soutenu par le canal d’affiliation.

Grâce aux stratégies de commissionnement intelligentes, un client de Rakuten Advertising a vu 30 % de ses revenus d’affiliation provenir de nouveaux clients, contre 10 % de ventes auparavant.  L’un des objectifs de la marque était d’augmenter le nombre de nouveaux clients faisant leurs achats sur leur site Web. Grâce à une stratégie de commission par paliers, les éditeurs ont compris que les nouveaux clients étaient une cible et ont pu adapter leur stratégie et procéder à des optimisations en conséquence.

Quels que soient les objectifs, les stratégies de commissionnement intelligentes sont un outil essentiel pour les atteindre avec succès. L’affiliation se distingue des autres canaux de marketing par la flexibilité qu’elle offre aux marques pour accroître leur notoriété, toucher de nouveaux publics et s’aligner sur les valeurs et les objectifs de l’entreprise.

Pour en savoir plus sur les stratégies intelligentes d’affiliation, contactez votre représentant Rakuten Advertising ou rendez vous sur rakutenadvertising.com.