Outthink to Outperform: Affiliate Trends 2023

Advertisers sind von den veränderten Verbrauchergewohnheiten und den steigenden Geschäftskosten betroffen, darunter Inflation, höhere Mieten und Probleme in der Lieferkette. Im Laufe des nächsten Jahres werden schwierige Entscheidungen getroffen werden müssen, da Advertisers ihre bisherigen Marketing-Investitionen prüfen und Änderungen vornehmen müssen. Für einige wird das bedeuten, dass sie sich auf ihre Wurzeln besinnen und sich die Produkte, die sie anbieten, sowie die veränderten Vorlieben ihrer Zielgruppe genau anschauen müssen. Für andere wird es bedeuten, bewährte Kanäle zu implementieren, die Leistung und Ergebnisse bringen. 

Auch wenn die Wirtschaftsprognosen an Ebenezer Scrooges Bettlektüre erinnern, muss es nicht immer nur düster zugehen. Wir haben unsere Analysten und Affiliate-Experten gebeten, uns die wichtigsten Trends für das Jahr 2023 mitzuteilen, damit Advertiser ihre Strategie für das nächste Jahr überdenken können. 

 Mit weniger mehr erreichen 

Makroökonomische Trends weisen darauf hin, dass Advertiser jeden Dollar, jedes Pfund und jeden Euro, den sie ausgeben, genau unter die Lupe nehmen werden. Die Herausforderung wird sein, mit weniger mehr zu erreichen, und viele Werbetreibende werden ihre Marketing-Ausgaben von der Markenbekanntheit auf Performance-Kanäle verlagern müssen. Es besteht jedoch die Gefahr, die Markenbekanntheit zu stark zu reduzieren – und hier kommt der Affiliate-Kanal ins Spiel. 

Von seiner Natur aus ist der Affiliate-Kanal risikoarm und kostengünstig, da Provisionen erst dann gezahlt werden, wenn die Kasse klingelt. Einfach ausgedrückt können Advertiser hier mit weniger mehr erreichen. Im Jahr 2022 konnten wir beobachten, dass immer mehr Werbetreibende Strategien zur Markenbekanntheit mit Affiliate-Kampagnen kombinierten, was sich auch im nächsten Jahr fortsetzen wird. Durch die Einbindung von Affiliate-Tracking in Strategien wie Influencer-Marketing können Budgets durch genaue Leistungsberichte und größere Optimierungen weiter gestreckt werden. So werden Strategien für den oberen Trichter nicht aufgrund von Budgetbeschränkungen gefährdet. 

Verbraucher verlangen Authentizität 

Verbraucher geben ihr Geld immer bewusster aus. In Zeiten wirtschaftlicher Ungewissheit wird diese Einstellung noch relevanter werden. Für Advertiser reicht es nicht mehr aus, Werbeaktionen oder Rabatte isoliert durchzuführen. Verbraucher wissen um die Auswirkungen einer Marke auf die Umwelt und kennen die von ihr unterstützten sozialen Projekte – und reagieren darauf. Die Tendenz, dass sich die Kunden mit Marken identifizieren, die einen bestimmten Zweck verfolgen, integer sind und Transparenz bieten, wird weiter zunehmen. 

Wenn Werbetreibende im nächsten Jahr bessere Ergebnisse als der Rest des Markts erzielen wollen, müssen sie zeigen, wie sie das Leben der Verbraucher verbessern können. Influencer-Marketing, wenn es richtig gemacht wird, bietet ein Maß an Authentizität, das andere Kanäle nicht bieten können. Advertiser, die eine Influencer-Marketing-Strategie umsetzen, können authentisch mit Verbrauchern in Kontakt treten, indem sie sich mit vertrauenswürdigen Partnern zusammentun, die sich aktiv für die Anliegen engagieren, die ihren Followern wichtig sind. 

Außerdem verlagert sich das Influencer-Marketing von den Makro- zu den Mikro-Influencern und -Schaffenden. Diese Verschiebung fällt damit zusammen, dass Influencer organische Inhalte für ihre Follower erstellen, anstatt traditionelle Formen der Zusammenarbeit und Bezahlmethoden zu nutzen. Einige Advertiser machen auch ihre Mitarbeiter zu Creators, um authentische Beziehungen weiter aufzubauen. 

Personalisierung fördert die Zusammenarbeit 

Verbraucher wollen eine stärkere Personalisierung. Mehr als 70 % erwarten dies inzwischen sogar. Die Einstellung zur Personalisierung führt zu einer verstärkten Zusammenarbeit zwischen Advertisern und Affiliate-Publishern.  

Letztere setzen ihre Innovationstätigkeit in diesem Bereich fort. Card-Link-Partner bieten Werbetreibenden bereits jetzt die Möglichkeit, Verbraucher auf der Grundlage ihres Alters, Geschlechts oder Kaufverhaltens anzusprechen. Und mit dem Aufkommen von Buy-Now-Pay-Later-Anbietern, die über den Affiliate-Kanal monetarisieren, werden immer mehr Finanztechnologiepartner auf Konsumenten-Daten zugreifen, um hochgradig personalisierte und wirkungsvolle Botschaften mit einer höheren Neigung zu Konversionen zu liefern.   

Die Abschaffung von Cookies spaltet die Meinungen   

Die Abwertung von Drittanbieter-Cookies spaltet weiterhin die Meinungen in der Performance-Marketing-Branche. Einige Vermarkter konzentrieren sich auf kontextbezogenes Targeting, während andere sich mit First-Party-Daten beschäftigen. Letztendlich gibt es keine Einheitslösung, wenn es darum geht, die Herausforderungen der Cookie-Abschaffung zu bewältigen.  

Einige Vermarkter gehen einzigartige und kreative Wege, um First-Party-Daten zu sichern. Immer mehr Affiliate-Publisher werden ihre First-Party-Daten aktivieren und personalisierte Werbung auf neue und innovative Weise schalten.    

Für andere ist die Personalisierung aufgrund der Abschaffung von Cookies von Drittanbietern und restriktiver Datenschutzgesetze schwierig. Um diese Herausforderungen zu bewältigen, werden Advertiser weiterhin auf kontextbezogenes Targeting setzen, um sicherzustellen, dass ihre Botschaften bei den richtigen Zielgruppen zum richtigen Zeitpunkt ankommen. Content- Commerce- und Influencer-Marketing werden das Herzstück erfolgreicher kontextbezogener Targeting-Strategien sein – die Platzierung von Marketingbotschaften in nativen Umgebungen, die sich nicht aufdringlich anfühlen und auf die Interessen und Vorlieben der Verbraucher abgestimmt sind.  

Sowohl kontextbezogenes Targeting als auch First-Party-Daten sind für die Übermittlung von Marketingbotschaften an Verbraucher von zentraler Bedeutung. Werbetreibende müssen den besten Ansatz für ihre Marke auf der Grundlage ihrer Ziele, der verfügbaren Ressourcen und ihrer Gesamtstrategie zur Übererfüllung der Erwartungen bestimmen. 

Das Einzige, was für 2023 sicher ist, ist, dass es ein weiteres Jahr mit Höhen und Tiefen sein wird. Als Vermarkter stellen wir uns auf schwierige Zeiten ein, hoffen aber gleichzeitig auf einen reibungslosen Ablauf. Sich über das veränderte Verbraucherverhalten, wirtschaftliche Schwankungen und alle technischen Herausforderungen der Branche auf dem Laufenden zu halten, ist eine Möglichkeit, im Jahr 2023 voranzukommen. Die andere besteht darin, strategische, datengestützte Entscheidungen zu treffen, die zu Ergebnissen führen und den Markt übertreffen.  

Es wird ein weiterer wilder Ritt werden, und wir können es kaum erwarten, zu sehen, wie sich das Jahr 2023 entwickelt.  

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