Die Vorteile des Affiliate-Marketings

Affiliate-Marketing ist eine der ältesten Werbeformen, doch Marken beginnen gerade erst, den wahren Wert dieses Kanals zu erkennen. Die Unsicherheit der letzten Jahre hat dazu geführt, dass immer mehr Unternehmen Affiliate-Marketing nutzen, um Verbraucher zu erreichen, Kundenbindung zu fördern und Markentreue zu schaffen. Viele Marken haben jedoch immer noch Fragen zu diesem Kanal und dem Wert, den er für Unternehmen hat. 

Bevor wir uns mit den Vorteilen befassen, sollten wir uns zunächst eine Minute Zeit nehmen, um die Grundlagen zu erklären. Affiliate-Marketing ist ein leistungsbasierter Kanal, bei dem Unternehmen (Advertiser) mit sogenannten Publishern zusammenarbeiten, die die Marke bei ihrem eigenen Publikum bewerben. Wenn ein Verbraucher auf einen von einem Publisher angezeigten Link klickt, wird er auf die Website des Unternehmens weitergeleitet, tätigt einen Kauf und der für den Verkauf verantwortliche Publisher-Partner erhält eine Provision für seine Empfehlung. 

Eines der besten Dinge an Affiliate ist, dass es risikoarm und kostengünstig ist. Marken zahlen nur an Publisher, wenn ein Verkauf zustande kommt, was den Kanal weitgehend kosteneffizient und risikofrei macht. Affiliate ist außerdem flexibel und entwickelt sich in einer Weise weiter, wie es traditionelle Marketingkanäle nicht tun können.  

Hier erfahren Sie, wie sich das Affiliate-Marketing entwickelt hat und welche Vorteile es für Marken und Publisher bietet. 

Vorteile für Unternehmen:  

Niedrige Kosten und ein hervorragender ROI sind nur ein Teil der Geschichte von Affiliate. Es ist der einzige Marketingkanal, der die Ausgaben der Advertiser direkt mit den erzielten Ergebnissen verknüpft. Die Dynamic-Commissioning-Technologie gibt Marken die Möglichkeit, unterschiedliche Provisionssätze auf der Grundlage von Kundentypen, Produkten oder Kategorien (neben vielen anderen Datenpunkten) anzubieten. Unternehmen haben die volle Kostenkontrolle und können Publisher auf der Grundlage des Werts der von ihnen geworbenen Kunden entschädigen. 

So ist beispielsweise Affiliate-Marketing ideal für Marken, die sich auf die Kundengewinnung konzentrieren. Mit Dynamic Commissioning können Unternehmen ihre Publisher dazu motivieren, neue Kunden zu werben, indem sie ihnen einen höheren Provisionssatz für diesen Verbrauchertyp anbieten. Daten von Rakuten Advertising zeigen, dass Kunden, die die Website einer Marke über Affiliate-Publisher besuchen, mit 11 % höherer Wahrscheinlichkeit erneut einkaufen. 

Darüber hinaus zeigen unabhängige Untersuchungen, dass bestehende Kunden, die über diesen Kanal geworben wurden, mit 21 % höherer Wahrscheinlichkeit einen weiteren Kauf tätigen. Das bedeutet, dass Affiliate-Werbung dazu geeignet ist, den Umsatz zu steigern – sowohl bei neuen als auch bei bestehenden Kunden.  

Vorteile für Publisher:  

In letzter Zeit haben sich mehr Menschen als je zuvor Online-Inhalten zugewendet. Die Verbraucher verbringen nicht nur mehr Zeit im Internet, sondern sind auch preisbewusster und versierter in ihren Kaufgewohnheiten geworden. Diese Veränderungen und die Tatsache, dass immer mehr Marken ihre Investitionen in Affiliate erhöhen, bieten den Publishern viele neue Möglichkeiten, ihr Wachstum zu steigern. 

Publishern, die ihre Websites nicht monetarisieren und hochwertige Publikumsdaten über Partnerprogramme nutzen, entgeht eine wichtige Einnahmequelle. Affiliate-Netzwerke erleichtern ihnen den Zugang zu neuen Umsatzarten und können die von Marken bereitgestellten CRM-Daten nutzen, um wertvolle Zielgruppensegmente zu erreichen und anzusprechen. 

Multi-Touch-Commissioning hat auch den Content-Publishern den Affiliate-Bereich geöffnet. In der Vergangenheit wurde im Affiliate-Marketing nur derjenige Publisher belohnt, der den letzten Klick auf eine Marke verantwortet, bevor der Kunde einen Kauf tätigt. Mit Multi-Touch-Commissioning werden alle Publisher auf dem Weg zum Kauf für die Rolle belohnt, die sie bei der Förderung von Conversions spielen. Ob in der Entdeckungsphase oder beim letzten Kontakt vor dem Kauf, die Publisher werden belohnt. Aufgrund dieser hervorragenden neuen Geschäftsmöglichkeiten bieten viele der weltweit größten Medienhäuser inzwischen Content Commerce als neuen Ansatz für Umsatzwachstum und Markenzusammenarbeit an. 

Affiliate-Fortschritte:  

Die Provisionierungs-Technologien waren nicht der einzige Fortschritt in der Affiliate-Branche. Innovative Publisher beschleunigen den Tempowechsel. In den letzten Jahren sind Publisher aufgetaucht, die sich auf die visuelle Suche, Sprachgutscheine und die Überbrückung der Kluft zwischen Online und Offline spezialisiert haben. Darüber hinaus sorgen Automatisierung und KI-gestützte Tools von Netzwerken für Effizienz und zusätzliche Einnahmequellen. 

KI-gestützte Publisher-Matchmaking-Tools nutzen beispielsweise Leistungsdaten von Affiliate-Netzwerken, um Publishern und Advertisern Partner-Empfehlungen in Echtzeit zu geben. Für Erstere bedeutet dies, dass sie mehr Einblick in ein breiteres Spektrum von Marken erhalten und gleichzeitig neue Partner entdecken, die das Publikum der Publisher schätzen. Und für Advertiser bieten KI-gestützte Matchmaking-Tools Publisher-Empfehlungen, die auf der bisherigen Performance-Historie mit anderen Marken basieren. 

Affiliate bietet jetzt leistungsstarke Personalisierungsoptionen für Marken und Publisher. Es gibt Tools, die es ermöglichen, die richtige Botschaft zur richtigen Zeit an den richtigen Verbraucher zu senden. Durch den Zugriff auf einzigartige Einblicke in die Surf- und Einkaufsdaten der Konsumenten können Publisher ihrem Publikum individuell abgestimmte Botschaften und Werbeangebote unterbreiten, und das alles unter Einhaltung des Datenschutzes und der gesetzlichen Bestimmungen. 

Die Wirksamkeit von Affiliate-Marketing als Kernkanal im Marketing-Mix ist unbestritten. Und obwohl immer mehr Marken in den Kanal investieren, prüfen sie auch genau die Leistung und den ROI. Ein Verständnis der Vorteile und Technologien, die Affiliate sowohl für Marken als auch für ihre Publisher-Partner bietet, ist der erste Schritt, um seinen Wert auch wirklich zu verstehen.