É hora de consertar seu funil de vendas #3: O Funil Ampulheta

Embora os afiliados e parceiros já tenham se concentrado apenas nas vendas do fundo do funil, agora eles oferecem um valor imenso em todos os estágios. Uma estratégia de afiliados “full-funnel” pode gerar muito mais vendas do que uma estratégia focada apenas na etapa final.

Mas e se o seu funil de compras estiver obstruído? Como corrigir os problemas que impedem o fluxo de clientes? A identificação de tipos de funil quebrados e a otimização de parcerias podem reparar o processo.

Baixe o guia completo da Rakuten Advertising para otimizar o desempenho por meio do marketing de afiliados de funil completo. Saiba quais são os tipos mais comuns de funil com problema e como aproveitar novas parcerias para resolver os gargalos na jornada do cliente.

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Como a rede mais inovadora em marketing de afiliados de funil completo,a Rakuten Advertising possui a mais ampla seleção de parceiros nesse setor dinâmico. O tamanho e o escopo de nossa rede facilitam para os clientes encontrarem os parceiros perfeitos para otimizar seus funis de vendas. Nesta série do blog, abordaremos quatro cenários comuns de funil quebrado e forneceremos soluções para aumentar o fluxo de clientes desde a conscientização até a compra. Hoje, vamos nos concentrar no funil “ampulheta”, abordando problemas nos estágios intermediários da jornada do cliente

O Funil Ampulheta

Esse tipo de funil quebrado é um pouco menos comum do que os funis de guarda-chuva quebrado e de pia entupida, mas acontece com mais frequência do que você imagina. O funil “ampulheta” aflige as marcas que geram com sucesso a conscientização da mente e têm investimentos agressivos em conversão em veículos como cupons e cashback. Entretanto, elas estão ausentes, em sua maioria, dos ambientes de afiliados em que os clientes realizam pesquisas, avaliam opções e estabelecem intenções. Seu problema está no meio.

Quando uma marca tem pouco acesso ao público nos ambientes de publicidade em que ocorre a consideração, sua equipe de marketing precisa investir dinheiro extra no pequeno número de clientes em potencial disponíveis para a marca nos estágios finais. Como relativamente poucas pessoas estão considerando a compra de um produto, elas precisam fazer uma “promoção excessiva” com descontos cada vez maiores, prejudicando a lucratividade e o valor da marca.

Como Corrigir o Funil Ampulheta

A Rakuten Advertising lhe dá acesso ao mais amplo conjunto de parceiros afiliados, permitindo que você identifique a combinação exata de parceiros necessária para atingir suas metas de marketing de funil completo. Por mais de uma década, lideramos o recrutamento de novos tipos de parceiros e editores que podem ajudar nossos clientes a aumentar a eficácia em toda a jornada do comprador. Com a rede da Rakuten Advertising, você pode identificar o conjunto perfeito de parceiros para abordar as oportunidades do funil completo em seu mix. Aqui estão alguns exemplos de classes de parceiros e afiliados que podem eliminar um gargalo no meio do funil:

• BENCHMARKING COMPETITIVO: Um dos principais motivos pelos quais os funis de venda ficam obstruídos perto do estágio de conversão é o fato de as ofertas da marca não serem competitivas ou de o ecossistema de parceiros não incluir locais importantes onde muitos clientes em potencial convertem. Acreditamos no estudo dos programas dos concorrentes para identificar os afiliados e outros parceiros que estão apresentando bons resultados. Ao trabalhar com esses locais e enviar mensagens mais focadas e ofertas interessantes, você pode usar o sucesso anterior deles para gerar ótimos resultados para sua marca. Os clientes da Rakuten Advertising têm acesso 24 horas por dia, 7 dias por semana a esses insights na plataforma e em nosso Insights and Analytics Portal. Para se tornar um cliente da Rakuten Advertising, entre em contato.
• PARCEIROS DE CONTEÚDO PREMIUM: Uma das melhores maneiras de promover a consideração é com um esforço robusto de parceria de conteúdo. Os publishers de conteúdo premium geralmente apoiam as marcas oferecendo análises e conteúdo de estilo de vida que apresentam uma marca como a melhor solução para uma necessidade específica. Alguns ótimos exemplos são NZN, Grupo Abril e Catraca Livre.
• AFILIADOS TRADICIONAIS: Muitos consumidores são membros de comunidades de cashback/fidelidade e iniciam suas jornadas de compras nesses sites. Muitos outros aproveitam os sites de comparação para fazer escolhas mais informadas. É por isso que essas são ótimas classes de parceiros a serem consideradas aqui. Os exemplos incluem Meliuz, Nubank e PicPay.
• SUB-REDES: Especially for niche products, subnetworks can be a great resource because they often have strong publisher representation in niche categories and topics. By providing a mix of substantive content to these sites, you can influence more buyer journeys at scale. Examples of popular sub networks include Skimlinks, Indoleads and FlexOffers.
• INFLUENCERS: Influencers can help with this challenge as well. These individuals often have high credibility on specific topics or with niche communities. They can help a brand tell its product story or help position it as relevant to a particular need or audience. Options include Tenis Certo, LTK and Sneakers do mion.
• PARCEIROS TECH: As tecnologias de agrupamento, upselling e ofertas personalizadas são outras maneiras de aumentar rapidamente a consideração pela marca. Você pode aumentar instantaneamente a consideração vinculando a compra de um novo item a itens relacionados ou a outro produto popular. Exemplos de parceiros que podem ajudá-lo aqui incluem Soreto, Revlifter, e PopConvert.

Otimize seu funil para o sucesso

Não deixe que um funil abaixo do ideal atrapalhe o potencial de crescimento de seu programa de afiliados. Agora é o momento perfeito para avaliar cuidadosamente seu funil com um especialista da Rakuten Advertising e maximizar seu desempenho. Em uma época em que as marcas estão confiando tanto nos afiliados para obter resultados máximos, os profissionais de marketing de afiliados devem aproveitar todas as vantagens possíveis para aumentar as vendas e a lucratividade.

Se você quiser assistência especializada para identificar possíveis obstáculos na jornada do consumidor e implementar soluções personalizadas, a Rakuten Advertising está aqui para te ajudar. Nós convidamos vocês a entrar em contato para uma consulta personalizada e discutir como podemos ajudá-lo a atingir suas metas. Com o nosso apoio, você pode enfrentar com confiança qualquer problema de funil que possa estar prejudicando o desempenho do seu programa.

Fique atento à última parte de nossa série, que chegará em breve!