Eleve seu desempenho com as estratégias de afiliados focadas no funil de vendas

Muitos pensam que o marketing de afiliados é uma estratégia que engloba apenas a última etapa do funil de vendas, considerando-o apenas um instrumento para promover descontos mais recentes, mas isso não é verdade. A estratégia de afiliados é, em suma, um canal comprovado que auxilia no processo de aumentar o número de conversões e uma maneira fantástica de alcançar consumidores engajados. Mas possui outras peculiaridades que vão muito além disso.

A estratégia de afiliados gera resultados em todas as etapas do funil, desde a “awareness”, ou fase de descoberta, e influencia em todas as outras etapas intermediárias. As estratégias de afiliados pensadas no funil de compras completo não apenas contemplam os passos de search, engajamento e conversão, mas também permitem que novos clientes descubram sua marca. Além de impulsionar compras contínuas, apoiando e alinhando-se às suas estratégias de marketing mais amplas. Para isso, é preciso apenas uma visão estratégica e um pouco de talento criativo. Entenda como nossa equipe da Rakuten Advertising faz parceria com anunciantes e publishers para atingir suas metas com as estratégias premiadas de afiliados considerando o funil de vendas completo.

Saks Fifth Avenue e Collective Voice: Combinando afiliados e brand marketing para potencializar as etapas de descoberta e consideração

Marketing de afiliados e branding trabalham lado a lado. O tracking e medição fornecido por afiliados, quando inserido nas camadas nas estratégias de branding, geram dados imprescindíveis para otimizar campanhas de forma mais inteligente e confiável.

Essa abordagem provou ser fundamental na parceria entre a varejista de luxo Saks Fifth Avenue e a Collective Voice. Trabalhamos com a Saks Fifth Avenue e a Collective Voice para desenvolver um programa de influenciadores detalhado e baseado em dados. A seleção de influenciadores foi segmentada por escala, e microinfluenciadores conhecidos por gerar visitas constantes ao site, que resultavam em compras e transações, foram selecionados para crescer também as etapas de descoberta e consideração. A campanha foi meticulosamente organizada, selecionando os influenciadores mais indicados, e resultou em um aumento de 20% no conhecimento da marca e de 50% na fase de consideração.

A execução estratégica rendeu à Saks Fifth Avenue, Collective Voice e Rakuten Advertising o prêmio de Melhor Campanha de Marketing de Influenciadores no GPMAs (Global Performance Marketing Awards). Os juízes ainda afirmaram que o case apresentou: “Objetivos claros, surpreendentes e holísticos acerca do marketing de influenciadores com uma abordagem de funil de vendas completa e resultados surpreendentes”.

Student Beans: Convertendo de forma estratégica o consumidor ideal

Por meio de modelos exclusivos de comissionamento, as marcas podem alinhar o desempenho dos afiliados com os objetivos de negócios e o pagamento com base nas metas que estabelecem. Com comissões baseadas em um modelo de CPA, o objetivo final é impulsionar as compras, e muitos modelos de publisher farão isso por você. Também é possível dar um passo além e oferecer ainda o nicho de consumidor mais alinhado ao seu negócio.

A Melhor Campanha de Comércio Social foi conquistada em colaboração com nosso parceiro Student Beans, que engajou alunos de forma inovadora através do TikTok. A equipe da Rakuten foi incumbida de aumentar as vendas da Geração Z para um importante varejista de moda. Para isso, realizamos uma parceria com a Student Beans, que selecionou 12 estudantes formadores de opinião que criaram e promoveram conteúdo publicitário através das redes sociais, incluindo o TikTok. A campanha aumentou as vendas em 30% ano a ano e resultou em um retorno de 2:1. 

MyAmexShopping: Ultrapassando objetivos através da fidelização

Os publishers de cashback e fidelização continuam a demonstrar um alto desempenho quando o assunto é reincidência de compras. Os avanços nesse espaço viram o surgimento de ofertas vinculadas a cartões (CLO) e de publishers focados em finanças, que estão aproveitando a tendência para oferecer serviços aos parceiros através do aumento de conversões.

Uma das parcerias mais exclusivas da Rakuten Advertising está dentro da etapa de fidelização. O uso estratégico de parcerias afiliadas e o conhecimento profundo do público-alvo, considerando ainda análise demográfica, possibilitaram a premiada “Melhor Parceria de Fidelização” com o MyAmexShopping. O objetivo era gerar vendas adicionais para uma marca de luxo com compradores da Geração Y e Z na Coreia do Sul. Em parceria com a plataforma de recompensas MyAmexShopping – um grande banco que oferece CLO exclusivo para seus membros – e uma das maiores bandas de K-Pop do mundo, conseguimos atrair os fãs extremamente engajados da banda e aumentar as vendas da marca em +178% YoY,  o que representa seis vezes além da meta estipulada.

Microsoft and Lowkey Discord: A construção de comunidade através de embaixadores da marca

Considerando que o público cada vez mais recorre aos influenciadores para recomendações, as marcas podem explorar como alavancar de forma criativa os influenciadores a ponto de se tornarem embaixadores da marca. Foi o que fez a Microsoft ao lançar seu último console do X-Box. Apelidada de Melhor Parceria, a Microsoft fez parceria com o Lowkey Discord, um influenciador de jogos, para divulgar o lançamento do console. Para promover o Lowkey Discord de influenciador a embaixador da marca, a campanha usou bots que rastrearam o site da Microsoft e alertavam os seguidores do influencer sempre que o console voltava ao estoque. Eles também aproveitaram os seguidores do influencer nas redes sociais para promover a parceria via Instagram, gerando alcance e vendas adicionais. A parceria excedeu as expectativas de performance, superando as metas de vendas em 278%.

Compreender como o afiliado pode apoiar estratégias de marketing mais amplas, seja aumentando o reconhecimento da marca, alcançando o tipo certo de consumidor ou promovendo um produto específico, garante melhores resultados para sua marca. As estratégias, os publishers e a tecnologia existem para tornar isso possível e só vão melhorar à medida que seu canal continuar inovando e se adaptando aos hábitos de compra do consumidor.

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