É hora de consertar seu funil de vendas #4: O Funil Cadê?

E se o seu funil de compras estiver com problemas em um ou mais estágios?

Obtenha o guia completo da Rakuten Advertising para otimizar o desempenho por meio do marketing de afiliados de funil completo. Aprenda os tipos mais comuns de funil com problema e como aproveitar novas parcerias para resolver os gargalos na jornada do consumidor.

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A Rakuten Advertising capacita os líderes de afiliados a otimizar o desempenho em toda a jornada do consumidor. Esta é a última postagem de uma série do blog que explora quatro cenários comuns de “funil quebrado”, oferecendo soluções para aprimorar o fluxo do cliente desde a conscientização inicial até a compra. O foco de hoje é o funil “cadê?” no qual as marcas não estão conseguindo gerar conscientização e consideração de qualidade. Também oferecemos um guia para download que aborda os desafios mais comuns da jornada do comprador e as estratégias e parceiros que podem solucioná-los.

O Funil Cadê?

O funil “cadê?” representa um fluxo de jornada do cliente que não é escalonável. Os estágios intermediários e inferiores do esforço de marketing podem fazer um ótimo trabalho motivando a preferência e a compra do pequeno número de pessoas que chegam a esses estágios. Mas poucos clientes em potencial são trazidos para o topo.

O funil “cadê?” é mais comum para novas marcas que investem somente em atividades de fundo de funil. Elas podem converter muitos ou a maioria dos consumidores que as consideram. No entanto, não há um número suficiente de pessoas que conheçam a marca ou que saibam por que vale a pena considerá-la, o que faz com que a marca seja ignorada. Desenvolver o reconhecimento de forma eficiente significa identificar e atingir o público certo, quando ele está aberto a receber informações.

Como fazer crescer o funil “cadê?”

Muitos clientes novos mudam para a Rakuten Advertising porque oferecemos soluções excepcionais para resolver os gargalos em cada estágio do funil. Além disso, nossa rede de parceiros totalmente examinados dá aos clientes acesso a todas as classes de parceiros necessárias para resolver qualquer gargalo na jornada do cliente. Aqui estão alguns tipos de parceiros que podem ajudar a resolver seus problemas de escala se você estiver sofrendo com um funil cadê?

GRANDES PARCEIROS AFILIADOS TRADICIONAIS: Comece com tipos de parceiros de alto alcance comprovados, como cashback e cupons. Os maiores desses sites atraem tanto ou mais tráfego do que muitos dos publishers de conteúdo editorial mais populares. Ao garantir uma colocação de destaque nesses sites com ofertas e locações atraentes, você pode gerar uma forte conscientização com um risco muito menor do que com a mídia CPM. Se o seu produto tiver um apelo mais “de nicho”, procure afiliados tradicionais que possam atrair uma ampla seção transversal de compradores em potencial. Os principais parceiros de e-mail também podem atingir grandes públicos e capturar uma parcela substancial de voz entre aqueles que precisam do seu produto. Alguns exemplos a serem considerados são Meliuz, Nubank e PicPay.

PUBLISHERS DE ESTILO DE VIDA DE AMPLO ALCANCE: Esses sites de conteúdo geralmente atraem muitos seguidores. Ao escolher os parceiros certos, você pode se concentrar naqueles cujos interesses e comportamentos sugerem que possam estar interessados ​​em seu produto. Alguns também podem oferecer canais híbridos ou de taxa fixa que atraem públicos maiores do que análises de produtos ou artigos individuais sobre estilo de vida. Além disso, alguns afiliados de conteúdo oferecem uma excelente oportunidade de alcançar novos segmentos e estilos de vida, o que pode aumentar seu número de clientes potenciais. As opções de parceiros incluem Tenis Certo e Sneakers do mion.

INFLUENCERS: Os influenciadores também podem ser importantes para desenvolver um funil de compra e ajudar a impulsionar a credibilidade da marca. Além dos megainfluenciadores que atraem públicos na casa dos milhões, muitos microinfluenciadores com públicos menores se especializam em alcançar e persuadir segmentos de público específicos que podem ser relevantes para a sua oferta. Os potenciais parceiros nesta área incluem LTK e porculpadalud.

PARCEIROS DE MARCA PARA MARCA: Se você conseguir formar parcerias com grandes marcas que compartilham seu público-alvo ou perfil de estilo de vida, poderá aumentar rapidamente o reconhecimento e a escala. Exemplos incluem Nubank, Mastercard e PicPay.

Considerações finais: Aproveite ao máximo cada parceria

Todo marcador de afiliado experiente sabe que simplesmente inscrever um parceiro não significa que você terá sucesso com ele. As marcas devem encontrar formas de ter relações com parceiros que despertem a atenção e o interesse dos parceiros, tenham um forte apelo junto dos consumidores e garantam que os parceiros ganham dinheiro suficiente para garantir apoio contínuo. Os pilares são comunicação, capacidade de resposta e empatia.

Assuma uma intenção positiva. Explique seus objetivos. Avise-os sobre mudanças ou decisões importantes que possam afetar significativamente o desempenho. Dê-lhes tempo para fazer mudanças na forma como apoiam o seu programa. Leve as sugestões deles a sério. Ajude-os a obter crédito por cada ação que merecem.

Na Rakuten Advertising, ajudamos muitas grandes marcas a “consertar seus funis” para que cresçam mais rapidamente. Pronto para consertar o seu?  Entre em contato sem compromisso para uma consultoria.  E se você é um afiliado que pode ajudar marcas a conduzir os consumidores através do funil neste ou em qualquer outro estágio, por que não se inscrever para ingressar na rede Rakuten Advertising! Com milhares de grandes comerciantes de marcas, a Rakuten Advertising pode ser um grande canal de crescimento para o seu negócio.

Obrigado por ler esta série. Se você perdeu alguma das postagens anteriores, você pode encontrá-las. aqui:

É hora de consertar seu funil de vendas #1: O Funil Guarda-Chuva Invertido

É hora de consertar seu funil de vendas #2: O Funil Pia Entupida

É hora de consertar seu funil de vendas #3: O Funil Ampulheta