Como Os E-commerces na América Latina Unem Propósito e Performance no Dia dos Solteiros

O Dia dos Solteiros, celebrado em 11 de novembro, já é um marco no calendário do varejo chinês e, nos últimos anos, ganhou força também na América Latina. Em 2025, a data se firmou como um dos principais eventos do e-commerce regional, servindo como um verdadeiro laboratório estratégico para a Black Friday.

Os e-commerces que mais se destacaram foram aqueles que conseguiram unir propósito, personalização e estratégias orientadas por dados. O resultado foi um crescimento expressivo no ticket médio e na performance das campanhas, com alguns parceiros registrando até três vezes mais vendas durante o período, e um aumento de quase seis vezes em relação a outras datas sazonais, como Dia dos Pais e Dia dos Namorados.

Mesmo varejistas que não criaram campanhas específicas para o 11/11 aproveitaram o momento para antecipar ações da Black Friday, lançando promoções desde o início de novembro e atraindo consumidores atentos às melhores oportunidades.

Quatro aprendizados do Dia dos Solteiros no Brasil:

1.Dados e afiliados impulsionam performance e relevância
Estratégias baseadas em dados e parcerias com afiliados mostraram-se essenciais para atingir públicos específicos e gerar conversões qualificadas. A combinação de segmentação precisa com influenciadores e publishers aumentou a visibilidade e o engajamento, especialmente nos segmentos de beleza, bem-estar e eletrônicos.

2.Autocuidado e empoderamento como temas centrais
Marcas que apostaram em mensagens de autocuidado, independência e amor-próprio se destacaram pela autenticidade. Campanhas focadas em consumo consciente e experiências de bem-estar tiveram maior aceitação, principalmente entre a Geração Z e millennials.

3. O 11/11 como “ensaio geral” para a Black Friday
O Dia dos Solteiros se consolidou como um termômetro para a Black Friday, permitindo que as marcas testassem criativos, landing pages, formatos de desconto e canais de mídia. Empresas que se anteciparam já iniciam novembro com bases de remarketing mais qualificadas.

4. Conexão emocional e prova social
A interação com o público, por meio de concursos, conteúdos de usuários e avaliações, fortaleceu a confiança e a fidelização. Marcas que estimularam a criação de conteúdo orgânico ampliaram o alcance e mantiveram o diálogo ativo com o consumidor mesmo após o pico do evento.

O pós-11/11 evidencia que o marketing de performance está evoluindo para um modelo mais humano, onde dados, tecnologia e propósito caminham juntos. A América Latina mostra potencial para transformar o Dia dos Solteiros em uma celebração do consumo inteligente e de novas formas de relacionamento entre marcas e consumidores.

Para acompanhar as tendências de consumo para a Black Friday, acesse a página de tendências de cliques.