Black Friday lidera o calendário de vendas da Rakuten Advertising e supera todas as outras sazonalidades

A Black Friday 2025 consolidou-se como a data mais forte do ano para a Rakuten Advertising no Brasil. A rede líder global em marketing de performance registrou o maior volume transacionado de 2025 em sua operação brasileira, superando, sozinha, a soma de todas as demais sazonalidades relevantes do varejo: Páscoa, Dia das Mães, Dia dos Namorados, Dia dos Pais, Dia do Consumidor e Dia das Crianças.

Além do recorde de volume, a Black Friday também trouxe resultados consistentes em valor e qualidade das transações. A companhia registrou um crescimento de quase 25% no GMS (Gross Merchandise Sales) – o valor total transacionado na plataforma – em comparação com o mesmo período de 2024. O ticket médio (AOV) também avançou 8%, evidenciando que os consumidores aproveitaram a data para compras de maior valor agregado.

Pico de cliques e conversões concentrados na sexta-feira

A análise de tráfego e conversão da Rakuten Advertising mostra que o comportamento do consumidor seguiu bastante alinhado à data oficial da Black Friday. O maior volume de cliques aconteceu entre 12h e 21h do dia 28 de novembro, mesma faixa de horário em que se concentrou a maioria dos pedidos.

Esse sincronismo entre navegação e fechamento de compra reforça que o consumidor brasileiro já enxerga a sexta-feira oficial como o momento ideal para buscar ofertas e concluir transações, mesmo em um contexto em que muitas marcas antecipam promoções ao longo de novembro.

Cupons, descontos e cashback lideram a conversão

Do lado das estratégias de conversão, a análise da Rakuten Advertising mostra que a performance foi amplamente dominada por afiliados focados em benefícios financeiros diretos. Os parceiros especializados em cupons, descontos e cashback ocuparam as oito primeiras posições no ranking de performance.

Para marcas e varejistas, a mensagem é clara: estruturar campanhas com ofertas tangíveis, claras e de impacto direto no bolso do cliente será fundamental para continuar capturando demanda na próxima edição.

Ecossistema de anunciantes diversificado

Outro destaque da Black Friday 2025 na rede da Rakuten Advertising foi a diversidade do ecossistema de anunciantes em destaque. As primeiras posições de performance foram ocupadas por grandes marketplaces de diferentes categorias, com um mix de produtos que inclui:

• Grandes redes varejistas
• Artigos esportivos
• Beleza
• Casa & construção

Esse cenário reforça que a Black Friday segue como uma oportunidade transversal, com espaço para múltiplos segmentos e estratégias variadas de aquisição de clientes e aumento de receita.

O que esses resultados indicam para 2026

Os números da Rakuten Advertising nesta Black Friday apontam três grandes recados para marcas, anunciantes e afiliados que já estão planejando 2026:

1. Planejamento para tickets mais altos: o consumidor brasileiro está disposto a esperar a Black Friday para comprar itens de maior valor, o que exige ofertas atrativas e condições diferenciadas.
2. Benefícios financeiros claros: cupons, descontos e cashback seguem como protagonistas na jornada de decisão, e devem estar no centro da estratégia de marketing de performance.
3. Diversificação de segmentos e canais: diferentes verticais vêm performando bem dentro do ecossistema de afiliados, o que abre espaço para novas categorias e modelos de parceria.

E pensando muito no planejamento de 2026, a Rakuten Advertising disponibiliza o Calendário Global de Varejo 2026. Confira!

Com recordes de volume transacionado, crescimento em GMS e aumento de ticket médio, a Black Friday 2025 consolida a data como um dos principais motores de crescimento para o e-commerce brasileiro dentro da rede da Rakuten Advertising – e reforça a importância de estratégias robustas de performance para 2026.