Estratégias de Marketing

Tendência de Influenciadores a Observar: nº1 Impacto em Todo o Funil

O marketing de influenciadores cresceu muito além da simples geração de hype—agora influencia cada etapa da jornada do comprador. Desde o aumento da conscientização da marca até a conversão e fidelização, essa indústria de US$ 35 bilhões prova sua influência em todo o funil de vendas.

Durante anos, os influenciadores foram categorizados apenas como atores do topo do funil—ótimos para criar reconhecimento, mas não muito mais. Parece familiar? Se sim, é hora de repensar tudo o que você sabia sobre marketing de influenciadores. Eles não são mais apenas geradores de buzz; agora, são peças fundamentais em toda a jornada do cliente, desde a conscientização até a consideração e a compra.

Isso não é apenas uma tendência; é uma transformação. Quase oito em cada dez consumidores confiam nas recomendações de influenciadores, e 61% fizeram uma compra com base nessas recomendações nos últimos seis meses. Isso muda o jogo, provando que os influenciadores não são apenas sobre impressões—são sobre conversões.

Influenciadores: da conscientização à ação

Vamos destrinchar isso. No topo do funil, os influenciadores ainda são os campeões da conscientização que já conhecemos. Seja por meio de uma lista curada, um vídeo envolvente ou uma simples menção em uma história, eles ajudam as marcas a alcançar um público amplo. De acordo com O Efeito dos Influenciadores: Uma Perspectiva Global sobre o Engajamento dos Consumidores, 60% dos consumidores em seis países usam páginas de compras ou listas de produtos de influenciadores para descobrir e comprar novos itens.

Mas aqui está o mais empolgante: os influenciadores não param na conscientização. Eles também atuam na fase de consideração—79% dos consumidores confiam em recomendações globais—com conteúdos educativos e envolventes que ajudam os compradores em potencial a avaliar suas opções. Pense em demonstrações de produtos, unboxings e vídeos “um dia na vida” mostrando o uso real de um produto. Aqui, os influenciadores brilham ao construir confiança e responder à pergunta essencial de todo consumidor: “Isso é certo para mim?”

E então vem a parte final do funil—a fase de compra. Um impressionante 74% dos consumidores acham conveniente comprar diretamente através dos links dos influenciadores, e 61% dos consumidores globais já compraram algo baseado em uma recomendação de influenciador. De links compráveis a códigos de desconto exclusivos, os influenciadores tornam o processo de compra mais fluido e pessoal.

O Desafio: provar o ROI

Apesar desse impacto completo no funil, muitas marcas ainda lutam para medir o sucesso dos influenciadores além de curtidas, compartilhamentos e impressões. As ferramentas tradicionais geralmente focam apenas no topo do funil, deixando os profissionais de marketing com dados incompletos.

A solução? Rastreamento de afiliados. Integrando links de rastreamento no estilo afiliado nas campanhas de influenciadores, as marcas podem obter insights mais profundos sobre atividades pós-clique, como pedidos, vendas e até compras recorrentes. Esse nível de detalhamento não apenas ajuda a otimizar estratégias, mas também comprova o ROI, facilitando a justificativa para aumentar os investimentos em iniciativas de influenciadores.

Na verdade, marcas inteligentes já estão vendo resultados ao combinar métricas tradicionais com relatórios de afiliados. É um combo poderoso que captura o impacto total dos influenciadores e garante que nenhuma conversão passe despercebida.

Realinhando Estratégias para um Impacto Máximo

Para maximizar o marketing de influenciadores, as marcas precisam mudar sua mentalidade. Influenciadores não são apenas geradores de buzz—eles guiam os clientes em todas as etapas da jornada. Aqui estão três formas de adaptar sua abordagem:

Pense Além da Conscientização: Mapeie Seu Funil e Escolha os Parceiros Certos

Influenciadores não são apenas para disseminar sua marca—eles são essenciais em cada etapa da jornada do cliente. O segredo? Identificar onde seu funil precisa de mais atenção e colaborar com influenciadores que tragam o tom certo.

Precisa aumentar a conscientização? Busque criadores que atraiam consumidores para o universo da sua marca. Quer converter indecisos? Trabalhe com influenciadores que dominam conteúdos educativos, como análises detalhadas e tutoriais. E se deseja impulsionar vendas, feche parceria com aqueles que sabem estimular ação, usando códigos de desconto exclusivos, vendas relâmpago ou o famoso “arraste para comprar”.

Ao mapear seu funil e alinhar influenciadores adequados, você não apenas participa do jogo—você o vence.

Expanda sua visão: vá além dos canais tradicionais
Por que manter campanhas de influenciadores isoladas quando elas podem brilhar em todas as suas estratégias de marketing? As melhores campanhas se integram perfeitamente a anúncios pagos, e-mails promocionais e remarketing.

Imagine isso: uma avaliação positiva de um influenciador se transforma em um anúncio social que segue os visitantes do seu site até que eles não resistam a clicar em “comprar”. Ou um evento de compras ao vivo que impulsiona suas vendas instantaneamente. Quando você conecta o conteúdo dos influenciadores com seus outros esforços de marketing, não está apenas criando campanhas—está construindo uma experiência de marca imbatível

Fique antenado com o Tracking de Afiliados
Medir o impacto dos influenciadores não deve ser um mistério. É aqui que o tracking de afiliados se destaca. Essas ferramentas permitem que você veja exatamente como o conteúdo dos influenciadores está performando, desde cliques até compras.

E aqui está o melhor: todos ganham. Você obtém números concretos para provar o ROI (e justificar orçamentos maiores), enquanto os influenciadores recebem o crédito que merecem pelos resultados gerados. É como um aperto de mão virtual entre marcas e influenciadores, mostrando que essa estratégia vale cada centavo investido.

Conclusão: Adote uma Abordagem de Funil Completo

O marketing de influenciadores evoluiu, e as marcas que se adaptarem colherão os frutos. Aqui está o essencial:

  • Não pare na conscientização. Influenciadores agregam valor em todas as etapas da jornada do cliente.
  • Colabore estrategicamente. Escolha influenciadores alinhados aos seus objetivos e amplifique seus esforços em diversos canais.
  • Meça tudo. Invista em ferramentas como links de afiliados para monitorar o sucesso desde o clique até a conversão.

Os dados não mentem. Com quase oito em cada dez consumidores confiando nas recomendações de influenciadores, está claro que eles têm um potencial de funil completo.

Pronto para repensar sua estratégia de influenciadores? Agora é o momento de adotar uma abordagem mais holística e desbloquear o verdadeiro poder do marketing de influência. Não se trata apenas de ser visto—trata-se de causar impacto.

A Rakuten Advertising tem uma equipe de especialistas pronta para levar suas campanhas de influenciadores do planejamento ao rastreamento de ROI. Desde a gestão de criadores até a otimização de links de afiliados, ajudamos a entregar conteúdos diversificados e de alta qualidade para gerar resultados em todos os canais.

Vamos nos conectar e fazer suas campanhas de influenciadores trabalharem ainda mais para você!

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A Rakuten Advertising oferece soluções publicitárias inovadoras e baseadas em dados para ajudar as principais marcas globais a engajar e converter audiências. Utilizamos tecnologia de IA avançada, redes de parceiros extensas e décadas de experiência para criar estratégias de influenciadores que impulsionam vendas e fidelização. Para mais informações, visite rakutenadvertising.com.

 

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