Principais Tendências de Marketing de Influenciadores para Ficar de Olho em 2025

Lembra quando o marketing de influenciadores era apenas uma ideia divertida para aumentar a conscientização da marca? Esses dias já se foram. Hoje, é uma indústria de 35 bilhões de dólares, ajudando marcas não apenas a despertar interesse, mas a impulsionar vendas e construir relacionamentos profundos com os clientes. Estamos na era do marketing de influenciadores de funil completo—impulsionando a consideração e convertendo fãs em compradores como nunca antes.

A Rakuten Advertising fez uma análise global das tendências dos consumidores e encontrou alguns grandes insights para marcas e profissionais de marketing. Descobrimos cinco tendências principais na Austrália, Brasil, França, Alemanha, Reino Unido e EUA que estão moldando o futuro do marketing de influenciadores. Vamos guiá-lo por essas tendências, mostrar por que elas estão funcionando e compartilhar dicas profissionais para elevar seu jogo de influenciadores.

Baixe o guia

Tendência 1: Impacto em todo o funil

Acha que os influenciadores estão lá apenas para aumentar a conscientização? Pense novamente. Eles agora fazem parte de cada etapa da jornada do cliente, desde chamar atenção até gerar vendas reais. Na verdade, 61% das pessoas compraram algo porque um influenciador recomendou nos últimos seis meses.

No entanto, medir o impacto dos influenciadores ainda é um desafio para muitas marcas. A solução? Combine métricas tradicionais com rastreamento no estilo de afiliados para ter uma visão clara do ROI. Assim, você não olha apenas para curtidas e compartilhamentos—você rastreia cliques, pedidos e conversões em cada etapa. Isso permite decisões baseadas em dados.

Como melhorar sua estratégia:

• Considere estratégias e táticas que desbloqueiem valor para todas as fases da jornada, não apenas para o topo do funil.
• Encontre a combinação perfeita de influenciadores para cada estágio da jornada—não dependa apenas de um tipo.
• Experimente ferramentas de rastreamento de afiliados que otimizem o desempenho geral, provando o ROI para aumentar orçamentos onde é mais importante.

Tendência 2: Confiança: A moeda definitiva

A autenticidade é essencial no marketing de influenciadores, e os seguidores percebem quando os influenciadores estão recomendando genuinamente um produto versus promovendo algo apenas pelo pagamento. Quase 85% dos seguidores afirmam que deixariam de seguir influenciadores que pareçam falsos, então a credibilidade é mais importante do que nunca. Os influenciadores sabem disso e estão mais cuidadosos com suas parcerias.

Curiosamente, enquanto a maioria das pessoas gosta de clicar em links embutidos para compras influenciadas, algumas (27%) hesitam devido a preocupações com privacidade. Surge, então, o “rastreamento de afiliados sem clique”—como códigos de desconto que permitem compras sem etapas extras. É um ajuste simples que agrada clientes e influenciadores, recuperando mais conversões para as marcas.

Como melhorar sua estratégia:

• Escolha influenciadores que realmente ressoem e estejam alinhados com os valores da sua marca.
• Incentive influenciadores a serem transparentes sobre parcerias e conteúdos patrocinados—isso mantém a autenticidade.
• Implemente opções de rastreamento sem cliques (como códigos de desconto únicos) para tornar a compra mais fluida.
• Certifique-se de estar atualizado com regras de publicidade e impostos para permanecer em conformidade com as leis e diretrizes locais.

Tendência 3: A ascensão dos microinfluenciadores

Claro, mega-influenciadores impressionam com seus milhões de seguidores, mas os micro-influenciadores (aqueles com 10k–99k seguidores) são agora o grupo de crescimento mais rápido no mundo dos influenciadores. Por quê? Eles são especialistas em nichos específicos, construindo relacionamentos reais com suas comunidades, o que frequentemente leva a taxas de engajamento mais altas e melhores conversões.

Como especialistas confiáveis, os micro-influenciadores geralmente atraem seguidores que já estão interessados no produto, tornando-os ouro para marcas que desejam alcançar públicos de nicho.

Como melhorar sua estratégia:

• Faça parcerias com micro-influenciadores do seu nicho—eles são acessíveis, relacionáveis e eficazes.
• Mergulhe nos dados para ver qual segmento de influenciador (mega, macro, micro, nano) traz o melhor retorno para suas metas.
• Não se esqueça dos embaixadores naturais da sua marca—às vezes, seus maiores fãs são funcionários ou clientes fiéis que são influenciadores por direito próprio.

Tendência 4: Quando o conteúdo encaixa, o engajamento fica

Vídeos curtos estão em alta! Consumidores ao redor do mundo estão adorando, especialmente em plataformas como o TikTok. Vídeos rápidos e envolventes dão aos influenciadores a chance de mostrar sua personalidade, e os dados mostram que conteúdos curtos têm taxas de engajamento bem mais altas.

Com o TikTok alcançando 1,6 bilhão de usuários mensais, é claro que influenciadores especializados em criar vídeos curtos têm uma grande vantagem. E não é só sobre TikTok—marcas estão até reaproveitando vídeos de influenciadores para anúncios em redes sociais e TV, porque eles conectam de uma forma que os anúncios tradicionais muitas vezes não conseguem.

Como melhorar sua estratégia:

• Foque em conteúdo em vídeo, especialmente de formato curto, em todos os canais sociais.
• Explore plataformas mais populares como TikTok, caso ainda não o tenha feito. Não tenha medo de diversificar além do Instagram—pode te surpreender.
• Pense no uso múltiplo! Utilize o conteúdo de influenciadores para tudo, desde anúncios sociais até telas em lojas físicas.

Tendência 5: Apresentando a próxima grande novidade

À medida que a mídia tradicional luta para alcançar públicos mais jovens, os influenciadores estão ocupando esse espaço. Quase dois terços dos consumidores dizem que descobrem novos produtos semanalmente ou até diariamente por meio de recomendações de influenciadores.

E não é apenas a Geração Z. Pessoas de todas as faixas etárias—sim, até os Boomers—estão se rendendo aos influenciadores. Na verdade, 40% dos entrevistados com 65 anos ou mais estão comprando através de influenciadores! Isso mostra que os influenciadores são poderosos não apenas para compras rápidas, mas também para itens de alto valor.

Como melhorar sua estratégia:

• Inclua influenciadores no lançamento de novos produtos ou ao segmentar públicos mais jovens.
• Adicione marketing de desempenho e rastreamento no estilo afiliado aos programas de influenciadores para obter dados valiosos sobre cliques e pós-cliques.
• Experimente comissionamento dinâmico baseado em suas metas, seja adquirindo novos clientes ou focando em produtos de alto valor.

Principais destaques por país

Aqui está um panorama rápido das principais tendências em cada país, com base no Estudo Global de Marketing de Influenciadores da Rakuten Advertising 2024:

• Austrália: O marketing de influenciadores está em alta, com mais de 70% dos consumidores gastando muito com recomendações de influenciadores. O ambiente multicultural da Austrália significa que influenciadores de diferentes origens podem ressoar fortemente.
• Brasil: O marketing de influenciadores cresce 10% ao ano, e o vídeo é rei! Instagram e YouTube dominam aqui, e o TikTok está ganhando força. Brasileiros têm maior probabilidade de fazer grandes compras influenciadas por criadores, tornando o mercado promissor para o marketing de influenciadores baseado em vídeos.
• França: O público francês segue influenciadores confiáveis e conta com recomendações de produtos em um nível 8% maior do que outros países. Influenciadores de games são populares aqui, graças a marcas como a Ubisoft, que mantêm a comunidade forte.
• Alemanha: Qualidade acima de quantidade. Os alemães valorizam conteúdo de alta qualidade, preferindo formatos mais longos e confiando em influenciadores com expertise. Compras acima de €500 impulsionadas por influenciadores são bastante comuns.
• Reino Unido: Com um crescimento de 13% no marketing de influenciadores, o TikTok é a plataforma preferida pelo público jovem britânico, que compra itens de maior valor com base nas recomendações de influenciadores. Vídeos curtos dominam, e os britânicos estão mais abertos a influenciadores como fonte de descoberta de novos produtos.
• Estados Unidos: Os americanos gastaram impressionantes US$ 20 bilhões em marketing de influenciadores em 2024. Eles preferem postagens de imagens e podcasts mais do que a maioria, mostrando como preferências únicas podem moldar campanhas. São fiéis ao Instagram, mas não tão rápidos em experimentar novas plataformas. No entanto, as recomendações de influenciadores continuam gerando vendas significativas.

Este panorama global do marketing de influenciadores é voltado para ajudar você a aprimorar sua estratégia. Pronto para elevar seu jogo? As equipes de especialistas da Rakuten Advertising estão aqui para levar suas campanhas de influenciadores do planejamento ao rastreamento de ROI. Desde a gestão de criadores até a otimização de links de afiliados, podemos ajudar você a entregar conteúdos diversos e de alta qualidade que geram resultados em todos os canais.

Vamos nos conectar e fazer suas campanhas de influenciadores trabalharem ainda mais para você!

Sobre a Rakuten Advertising

A Rakuten Advertising oferece soluções de publicidade inovadoras e baseadas em dados para ajudar as maiores marcas do mundo a engajar e converter públicos globalmente. Utilizamos tecnologia de IA poderosa, redes extensas de parceiros e décadas de experiência para trazer estratégias de influenciadores que geram vendas e constroem fidelidade. Para mais informações, visite rakutenadvertising.com.