Além da Black Friday: Estratégias para Vencer a Temporada de Fim de Ano no E-commerce Brasileiro

A Black Friday é uma das datas mais esperadas do e-commerce brasileiro. Para maximizar os resultados, é essencial adotar estratégias Black Friday e-commerce Brasil que se destaquem em meio à concorrência. Comportamentos de compra em constante evolução exigem estratégias cada vez mais inteligentes e adaptáveis. Para ajudar sua marca a se destacar e maximizar resultados nesta temporada, reunimos as principais tendências e recomendações baseadas em dados proprietários da Rakuten Advertising e insights da Similarweb.

1. Mudanças de Canal e Plataforma: O que Impulsiona as Vendas em 2025

Conteúdo LLM: Seja Descoberto com Inteligência
Não presuma que o consumidor já sabe o que comprar. Milhões buscam inspiração para presentes, especialmente para homens. Aposte em parcerias com criadores ativos em Reddit, Amazon e YouTube, canais que concentram grande parte das buscas por “presentes para ele” (mais de 19,4 mil cliques mensais na sazonalidade). Marcas com portfólio amplo devem criar seus próprios guias de presentes otimizados para IA, garantindo destaque nos resultados de busca.

Brasil: Motor Global de Crescimento
O Brasil se destaca com crescimento de +7% nas visitas a sites de e-commerce, enquanto mercados como EUA e Reino Unido apresentam queda. O 13º salário, a predominância do mobile e o apetite por descontos impulsionam o país como prioridade para anunciantes. O crescimento é amplificado por players como a Temu, que dobrou investimentos e intensificou ofertas.

Marketplaces: Oportunidade para Afiliados
Marketplaces continuam liderando em tráfego e público, enquanto categorias especializadas como Moda e Eletrônicos veem queda. Direcionar tráfego para marketplaces pode aumentar conversão e melhorar o posicionamento da marca nessas plataformas.

Criadores: Parcerias Estratégicas
A maioria dos criadores prefere acordos híbridos (fixo + comissão). Influenciadores de beleza, moda e fitness são os que mais impactam decisões de compra — 65% dos consumidores já compraram por influência de criadores de beleza.

Apps: Fidelize e Recompense
O uso de apps cresce (+13% YoY em sessões), enquanto visitas web caem. Ofereça benefícios exclusivos no app e use links profundos para direcionar o consumidor, tornando a experiência mais eficiente e personalizada.

2. O Efeito dos Desafios Econômicos no Comportamento do Consumidor

Cupons: Essenciais na Jornada
98% dos consumidores buscam cupons antes ou durante as compras online. O público de sites de cupons cresceu 5,6% YoY. Estar presente nessas comunidades e otimizar para buscas em LLMs é fundamental para visibilidade e conversão.

Tarifas: Transforme Desafios em Oportunidades
85% dos consumidores consideram as tarifas um fator relevante nas compras de fim de ano. Priorize afiliados que comuniquem valor (ex: “sem taxas, envio rápido”) e implemente ofertas de frete grátis para mitigar preocupações.

3. Protegendo a Receita: Fraudes Publicitárias em Alta

Mais de 22% dos gastos globais com anúncios digitais foram perdidos para fraudes em 2023 (US$ 84 bilhões). O aumento do tráfego na Black Friday e fim de ano eleva o risco. Utilize ferramentas antifraude baseadas em IA para proteger sua marca e garantir experiências seguras para o consumidor.

A temporada de fim de ano é o momento de unir estratégia, criatividade e tecnologia para entregar resultados excepcionais. Com dados, parcerias certas e foco no consumidor, sua marca pode ir além da Black Friday e conquistar o melhor do quarto trimestre.

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