Um dos caminhos para encarar a mudança de hábitos dos consumidores na web diante dos desafios apresentados pela pandemia durante a Black Friday e o Natal será um maior investimento em ações de marketing e publicidade digital, com destaque para sites de cupons e programas de cashback. Isso é o que aponta a nossa pesquisa global O Caminho para a Retomada: os Picos de Venda para 2020 Repensados, que ouviu 8 mil pessoas ao redor do globo, sendo mil no Brasil, entre os meses de junho e julho deste ano.

Segundo o estudo, que buscou entender quais foram os primeiros impactos gerados no comportamento de compra das pessoas diante da pandemia, e o que elas esperam para este período de alta do varejo, 86% dos consumidores respondentes no Brasil disseram que pretendem comprar online no período, sendo que 31% planejam fazer isso usando um dispositivo móvel.

Sendo que 50% dos brasileiros disseram que são bastante influenciados por cupons e cashback, enquanto 38% estão abertos a qualquer tipo de publicidade durante este tipo de data promocional. Além disso, o frete grátis também aparece como fator importante de decisão de compra no online, com 43% dos participantes respondendo que são motivados pelo benefício.

Portanto, investimentos em publicidade e marketing digital nunca foram tão fundamentais para a estratégia de vendas das empresas. Neste novo cenário, o marketing de afiliados virou uma das principais ferramentas para as marcas ganharem escala de vendas durante este período de alta do varejo, que este ano promete ser bastante diferente dos outros anos, com um volume de vendas online muito maior que o normal.

Cupons e Cashback

As possibilidades de atuação em uma rede de afiliados como a da Rakuten Advertising são muitas. Nos últimos anos, o investimento em um programa de afiliados tem sido um caminho natural para grandes marcas do varejo impulsionarem suas vendas online. Com uma expectativa de um grande volume de vendas online na Black Friday e no Natal, como aponta a nossa pesquisa, uma das verticais mais importantes nesse momento entre os afiliados são os sites de cupons e cashback.

Isso fica mais evidente quando o nosso levantamento mostra que 69% dos brasileiros não diminuiriam o cenário de gastos planejado nestas datas promocionais, mesmo se voltassem a um isolamento mais rígido. Ainda mais que para metade dos brasileiros participantes, o fator de maior influência para uma compra online são justamente cupons e cashback.

Este modelo de negócio tem ganhado cada vez mais relevância, especialmente, desde o início do isolamento social no Brasil. Segundo dados do Google Trends, ferramenta gratuita de tendências do Google, a busca pelos termos cupom de desconto e cashback – programas de fidelização que devolvem parte do valor gasto em uma compra aos clientes – subiram de 2 e 3 para 24 e 51, respectivamente, em uma escala que varia de 0 a 100, comparando o período de quarentena com o mesmo período do ano passado.

Dentre as empresas destaque que tem utilizado as soluções de marketing de afiliados em parceria com a Rakuten Advertising dentro da vertical de cupons está a Cuponomia. Para a Black Friday deste ano, o site espera mais uma vez ter um resultado acima da média. Ano passado,  a marca atingiu seu recorde com aumento de mais de 700% nas vendas em relação ao ano anterior. Conheça o case de sucesso no link.

Para ter acesso ao relatório completo acesse aqui.

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