Tendencias de marketing para medios y de performance para 2022

Los cambios en el comportamiento de los compradores, junto con la normativa sobre privacidad, hacen que las marcas y las agencias estén constantemente atentas a las estrategias más eficaces para captar y, en última instancia, convertir a los consumidores.

Para ayudar a las agencias, las marcas y los socios afiliados a planificar el año 2022, hemos pedido a nuestros expertos en publicidad de Rakuten que compartan sus predicciones sobre las tendencias de marketing para medios y de performance.

Las personas y el planeta, por encima de los beneficios

La sostenibilidad y el fomento de prácticas sostenibles en todos los sectores de la moda y el comercio minorista seguirán siendo uno de los principales objetivos para las marcas en 2022. Por primera vez, las empresas asistieron a Cop26, lo que dio lugar a que las grandes marcas se comprometieran a impulsar prácticas más sostenibles en todas sus empresas.

En 2022, las marcas seguirán evaluando sus cadenas de suministro. Positive Luxury recomendó en un reciente seminario web que las marcas se alejen de las cadenas de suministro y se acerquen a las cadenas de valor. Al hacerlo, las marcas tratarán de entender las cadenas de suministro y su impacto en la sociedad y cómo pueden invertir y retribuir adecuadamente a las comunidades.

Además, una tendencia creciente entre los consumidores está impulsando el aumento de la “recomercialización”. La expansión de los servicios de alquiler y suscripción permite a las marcas beneficiarse de la reutilización y la prestación de servicios en lugar de aumentar el consumo. Las marcas líderes en todo el mundo ya están diseñando productos con la reutilización en mente, y Forester predice que la inversión en empresas que faciliten la recomercialización en 2022 llegará a los miles de millones de dólares estadounidenses.

El contexto es lo más importante, seguido del contenido

Como en años anteriores, la normativa sobre el cumplimiento normativo y la privacidad seguirá revolucionando el sector del marketing para medios y de performance. Los anunciantes y los socios afiliados tendrán que subirse al carro, si no lo han hecho ya. La pérdida de las cookies de terceros dificultará la segmentación hiperpersonalizada. Los profesionales del marketing deberán volver a tácticas de la “vieja escuela”, como el contexto, una tendencia que veremos aumentar en todo el marketing para medios y de performance.

Para los anunciantes y socios afiliados, esto viene en forma de marketing de influencer y comercio de contenido. Instagram sigue monetizando su oferta para influencers, mientras que el contenido y las entidades mediáticas se inclinan hacia el aumento de la popularidad del “comercio comprable”. Tanto el comercio de contenido como los influencers colocan los mensajes de marketing en un entorno nativo para los consumidores, lo que no se percibe como invasivo y está en consonancia con sus intereses y gustos en función de la plataforma a la que eligen dedicar su tiempo.

Del mismo modo, en el frente de los medios, el desafío de usar estrategias de personalización aumentará el próximo año. La conversación en el sector ha pasado de la pérdida de cookies e identificadores a la incapacidad de dirigirse a los consumidores. Las agencias y marcas que comprenden el valor de conectar con los consumidores dentro del contexto del momento harán bien en mitigar los desafíos causados por la depreciación de las cookies. Aquí es donde entra en juego la televisión conectada (CTV).

El año de la CTV ¡otra vez!

La CTV o televisión conectada se ha ganado su lugar en el combinado de marketing y publicidad, ofreciendo a las marcas y agencias la posibilidad de llegar a los consumidores que no ven la televisión tradicional o lineal. Una estrategia de CTV complementa las tácticas de televisión o vídeo existentes al aumentar el alcance, especialmente con las audiencias más jóvenes.

Como se mencionó anteriormente, la capacidad de dirigirse a las personas en función del contexto del momento en el que se encuentran será más significativa el año que viene, añadido al valor que ofrece la CTV, lo que ocasionará que 2022 vuelva a ser el año de la CTV. En los últimos años, los proveedores han establecido su oferta de CTV y se han centrado en atraer oferta y demanda. El año que viene estos mismos actores estudiarán cómo monetizar sus ofertas y oiremos hablar aún más del poder de la CTV.

Las agencias y las marcas que deseen mantenerse a la vanguardia tendrán que asociarse con proveedores que tengan experiencia y resultados probados a la hora de impulsar el alcance y el aumento del conocimiento de la marca a través de las plataformas de CTV.

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